Pronalaženje profitabilne niše znači uspostavljanje ravnoteže između onoga što zanima marketinškog stručnjaka i onoga što kupci zapravo kupuju. Marketinški stručnjaci to mogu učiniti istraživanjem ključnih riječi kako bi pronašli relevantne i tražene niše, kao i proučavanjem uspjeha svoje konkurencije. Ovisno o proizvodu ili usluzi koju planira plasirati na tržište, on bi također mogao tražiti partnerske programe osmišljene za pružanje najprofitabilnije provizije.
Može se činiti da ako marketer odabere nišu za koju je zainteresiran, to će automatski postati profitabilna niša. Čovjeku je ipak lakše prodati ono u što vjeruje i što zna. Ipak, niša također mora biti popularna među potrošačima da bi bila profitabilna. Stoga marketer mora razmisliti o tome što ga zanima i o čemu zna, te saznati koja od tih područja zahtijevaju kupci. To će pomoći njegovim šansama da pronađe profitabilnu nišu više nego jednostavno oglašavanje vlastitih interesa.
Izvođenje pretraživanja po ključnim riječima može pomoći u pronalaženju potencijalno unosne tržišne niše jer rezultati pomažu marketeru odrediti što kupci traže. Mnoštvo besplatnih online alata koji se plaćaju pomažu trgovcima u pretraživanju ključnih riječi na temelju jedne ili nekoliko glavnih ključnih riječi povezanih s mogućom nišom. Takvi alati analiziraju koliko ljudi traži te riječi u određenim vremenskim razdobljima, različite kategorije pod kojima su određene niše pokrivene i broj web stranica koje već odgovaraju zahtjevima kupaca. Provođenjem pretraživanja ključnih riječi marketer također može odrediti koliko je određena niša zasićena. Jako zasićena niša obično označava popularnost, ali zbog te zasićenosti ne znači nužno da će to biti profitabilna niša za trgovca.
Nakon što marketinški stručnjak suzi svoje mogućnosti, može početi proučavati što rade njegovi konkurenti. To su ljudi koji već služe njegovom potencijalnom ciljnom tržištu, tako da može pogledati i njihove proizvode i njihove marketinške napore. Zatim može upotrijebiti svoja otkrića kako bi utvrdio koji napori djeluju, što drugi trgovci ne uspijevaju pružiti, pa čak i je li realno za njega pronaći mjesta u toj konkretnoj poslovnoj niši.
Imajte na umu da prije nego što marketer može početi raditi unutar određene niše, mora imati neku vrstu proizvoda ili usluge za prodaju. Mogao bi se odlučiti za rad u internetskom marketingu kao affiliate marketer za drugog vlasnika proizvoda ili pružatelja usluga. S druge strane, može odlučiti stvoriti vlastiti proizvod ili uslugu. Primjenjuju se isti savjeti, bez obzira koji put odabere. Ipak, ako se odluči raditi kao affiliate marketer, može potencijalno profitabilnu nišu učiniti još unosnijom odabirom programa koji plaća najpovoljnije provizije.