Razvijanje odnosa s pojedincima koji ciljaju na slične klijente može rezultirati izvrsnim izvorima potencijalnih kupaca. Još jedan dobar izvor su događaji, povezani s industrijom i izvan nje, koji omogućuju živu interakciju sa zainteresiranim stranama. Postoje neki potencijalni klijenti s kojima se najbolje rješava ako im se pruži prilika da iniciraju kontakt i ako im se pruži neke informacije na način koji se čini bez pritiska. Društveni mediji također pružaju tvrtkama alate za generiranje prodajnih potencijala među inovativnijim pojedincima na njihovim ciljnim tržištima.
Moguće je generirati dobre prodajne potencijale od poslovnih suradnika koji ciljaju na slične klijente. Na primjer, prodajni predstavnik dobavljača proizvoda može se upoznati s prodajnim predstavnikom iz tvrtke za proizvodnju platna. Ove dvije strane mogu razmjenjivati hotelske i restoranske kontakte, što je za obje ciljno tržište. Ova metoda općenito ovisi o uspostavljanju pravih odnosa. Međutim, da bi se poslovni suradnik održao kao izvor, općenito je potrebno toj osobi biti od koristi.
Iznajmljivanje prostora za štand na događanjima može biti učinkovit način generiranja potencijalnih kupaca. Sajmovi su jedna od opcija jer ljudi koji posjećuju ova događanja to čine jer su zainteresirani za određenu kategoriju proizvoda ili usluga. Međutim, to ne znači da bi se prodajni predstavnici trebali ograničiti na te događaje.
Druge opcije koje treba razmotriti su konferencije, sajmovi i izložbe koje nisu povezane s industrijom. Postoji rizik da se nitko na ciljnom tržištu neće susresti, ali se taj rizik često može drastično smanjiti ako se provede odgovarajuće istraživanje događaja. Postoje značajne prednosti pohađanja događaja koji nisu povezani s industrijom, a jedna od njih je manja konkurencija. Agentu za nekretnine možda je teško izdvojiti se i ostaviti nezaboravan dojam na sajmu vlasnika kuća. Međutim, ako prisustvuje izložbi mladenaca, gdje je izložena ljudima koji će vjerojatno biti zainteresirani za njezine proizvode, ali gdje ima nekoliko drugih agenata za nekretnine, možda će imati znatno bolje šanse.
U nekim slučajevima, najbolji prodajni potencijalni su oni koji proizlaze iz pojedinaca koji imaju priliku izraziti interes tražeći dodatne informacije. Neki se ljudi instinktivno odupiru ponudama zbog automatske obrane od prodajnih prijedloga. U nekim slučajevima pojedinci se ne žele oduprijeti, ali ponude se iznose u krivo vrijeme. Za mnoge je idealna situacija prilika da zatraže informacije putem online obrasca ili fizički postavljenog kontakt kutija. Te su osobe često više prisiljene na određenu opciju ako im se pruži neka vrsta informacija koje mogu sami procijeniti prije nego što ih se pokuša kontaktirati.
Mnoge tvrtke u početku ne uspijevaju shvatiti moć društvenih medija u generiranju potencijalnih kupaca. Kada otkriju koliko se ti alati mogu učinkovito koristiti, obično se začude. Mnogo je pojedinaca koji su gotovo ili potpuno napustili tradicionalna sredstva komuniciranja i poslovanja. One tvrtke koje to ne shvaćaju ostavljaju svojim konkurentima vrlo poželjna sredstva za interakciju s tržištima koja imaju značajan potencijal.