Koje su različite metode prodaje radijskih reklama?

Osobno nagovaranje lokalnih tvrtki ili korištenje tvrtki koje zastupaju medije koje koordiniraju multimedijske kampanje samo su dva od načina prodaje radio oglašavanja. Neki prodavači rade isključivo iz svog ureda; neki radije rade na terenu kontaktirajući potencijalne kupce; a mnogi prodavači kombiniraju uredski rad s radom na terenu. Iako većina ljudi marketing povezuje s novim kupcima, prodaja radio-oglašavanja ovisi o postojećim kupcima, kao i o novim klijentima. Prodavač mora biti vješt u oba područja prodaje radijskih reklama. Prodavač radio oglašavanja obično provodi puno vremena istražujući poslovanje potencijalnih kupaca i stvarajući specifične pakete prilagođene svakom klijentu.

Općenito, postoje dva načina da pristupite novom klijentu: po dogovoru ili hladnim pozivom. Hladno pozivanje znači da prodavač odlazi u posao bez dogovora ili prethodnog kontakta. Veće radijske postaje mogu imati jednu ili više osoba koje dogovaraju termine za terenske agente; ali na manjim postajama prodavač će možda morati obavljati dvostruku dužnost, provodeći dio dana ili tjedna u dogovoru o terminima, a zatim se sastati s klijentom. Obično je kontaktiranje budućeg klijenta samo jedan korak u prodaji radio oglašavanja jer je to često kompliciran i dugotrajan proces.

Uredski rad u prodaji radio oglašavanja uključuje aktivnosti kao što su istraživanje poduzeća, kreiranje reklamnih kampanja ili potencijalnih reklamnih mjesta te interakcija s klijentima koji dolaze na radio stanicu tražeći reklamu. Općenito, postaja očekuje od prodavača da organiziraju dodjelu nagrada, postave daljinsko emitiranje u tvrtkama klijenata i druge poslove vezane uz prodaju. Često te aktivnosti uključuju posebne događaje, uključujući klijentovo svečano otvorenje, festivale ili druge događaje. Izložbe, kao što su izložbe na kućnim izložbama, sajmovi i slični događaji, obično omogućuju oglašivaču da cilja kupce unutar određene demografije. Znati kako uskladiti oglašivače sa povezanim demografskim kategorijama ključno je za uspješnu prodaju radio oglašavanja.

Demografija uključuje informacije o slušatelju koji je potencijalni kupac oglašivača. Neke od informacija mogu biti statistički podaci o slušateljima, kao što su dob, raspon prihoda, zanimanja i druge informacije. Tvrtke za medijsko zastupanje često koriste demografiju postaje kako bi utvrdile odgovaraju li njihovi oglašivači slušateljima radijske postaje.

Često, prodaja radio oglašavanja uključuje biti kreativan i kombinirati potrebu za programiranjem postaja i oglašivačima. Mnogo puta će prodavač surađivati ​​s programerima na stvaranju emisije koju vodi oglašivač ili će zakazati oglašivača kao gostujućeg govornika. Neki primjeri klijenata oglašavanja koji dobro funkcioniraju u ovoj vrsti kampanje su vrtni centri i vrtlarska emisija, financijski planeri i emisija financijskih savjeta, te vodoinstalateri ili izvođači i emisija za poboljšanje doma.

Tehnike prodaje radijskog oglašavanja razlikuju se ovisno o mnogim čimbenicima, uključujući veličinu postaje i njezinu bazu slušatelja, je li postaja samostalna postaja ili ima jednu ili više sestrinskih postaja, te stil voditelja prodaje i osoblje. Neki prodavači radije rade od kuće, koristeći internet i umrežavanje. Drugi ljudi radije rade iz ureda. Mnogo puta prodavači zabavljaju buduće klijente izvodeći ih na obroke, nudeći besplatne ulaznice za događaje ili im dajući besplatne artikle.