Odabir najučinkovitije marketinške strategije za vaše poslovanje ovisi o nekoliko ključnih čimbenika. Kako biste osmislili uspješnu strategiju, morate znati tko je vaša ciljna publika, što želi i koji je najbolji način da dođete do nje. Uz poznavanje ciljanih potrošača, vrlo je važno i razumijevanje roba i usluga koje će se plasirati te kako ih prezentirati na najpoželjniji način. Iz tog razloga, kreiranju učinkovite marketinške strategije mora se pristupiti u nekoliko različitih koraka.
Prva faza svake učinkovite marketinške strategije odnosi se na robu i usluge koje će biti ponuđene na prodaju. Što proizvod zapravo radi? Može li se koristiti za više od jedne funkcije? Je li moguće proizvesti proizvod po cijeni koja mu omogućuje da bude konkurentan sličnim proizvodima koji su već na tržištu? Osim ako se ova pitanja prvo ne pozabave, vaša marketinška strategija nikada neće biti uspješna kao što bi inače bila.
S vašim znanjem o proizvodu čvrsto uspostavljenim, vrijeme je da definirate svoje potrošačko tržište ili tržišta. Tijekom ove faze osmišljavanja učinkovite marketinške strategije, usredotočite svoju pozornost na identificiranje vrste potrošača koji će vjerojatno privući proizvod. U mnogim slučajevima možete otkriti da je proizvod privlačan prilično velikoj demografskoj skupini, kao i nekim tržištima. Razumijevanje tko će vjerojatno kupiti proizvod znatno će olakšati prilagođavanje vaših marketinških napora na načine koji će vam omogućiti da se povežete s namjeravanom publikom.
Kao završnu fazu sastavljanja učinkovite marketinške strategije, odredite najbolje načine za dosezanje ciljane publike. Imajte na umu da ono što dobro funkcionira za jednu vrstu proizvoda može biti potpuno neučinkovito za drugi proizvod. Na primjer, televizijsko oglašavanje bilo je idealna strategija za dosezanje određenih vrsta potrošača u prošlim desetljećima. Danas je vjerojatnije da će neki od istih potrošača reagirati na strategije internetskog marketinga, osobito ako se proizvod može kupiti online, a ne u trgovini. U nekim situacijama kampanje izravne pošte i tiskano oglašavanje i dalje daju izvrsne rezultate, dok telemarketing može biti idealan za druge situacije.
Osmišljavanje najučinkovitije marketinške strategije uključuje poznavanje vašeg proizvoda i utvrđivanje tko će najvjerojatnije kupiti proizvod i najbolje metode za povezivanje s tim kupcima. Iako postoje različiti načini pristupa svakoj od ove tri osnovne faze, nijedna kampanja ne može biti uspješna ako se svaki od ovih čimbenika ne pozabavi temeljito i odgovorno. Ako odvojite vrijeme za istraživanje svakog od ovih aspekata, bit ćete na dobrom putu da smislite marketinški plan koji će uspostaviti vašu prisutnost među potrošačima i dovesti do stabilne generacije prodaje.