Modeli analize jaza pomažu tvrtki odrediti razliku ili udaljenost između onoga što trenutno radi i maksimalnog potencijala. Različiti modeli analize uključuju upotrebu, tržišni potencijal i nedostatke proizvoda. Tvrtke često gledaju na ovaj proces u smislu učinkovitosti ili gdje poduzeće ne uspijeva ispuniti maksimalnu razinu mogućnosti. Vlasnici i rukovoditelji obično su pojedinci odgovorni za modele analize nedostataka, iako može biti potrebna vanjska pomoć. Različite vrste modela mogu diktirati kako tvrtka dovršava proces.
Nedostatak upotrebe može se otkriti pomoću osnovne formule: tržišni potencijal manje postojeće upotrebe jednak je jazu u korištenju. Na primjer, potencijalna potražnja za widgetima na trenutnom tržištu je 40,000 jedinica. Međutim, vodeći proizvođač widgeta proizvodi samo 35,000 jedinica; dakle, razlika u korištenju iznosi 5,000 jedinica. Modeli analize jaza mogu pomoći tvrtki definirati zašto jaz postoji i koji su najveći čimbenici u smislu ispravljanja tog jaza. Cijena, kvaliteta ili regionalna potražnja potrošača mogu biti razlozi za problem jaza u korištenju.
Tržišni potencijal predstavlja maksimalan broj potrošača dostupan na određenom tržištu. Izuzetno uspješne tvrtke u maloj regiji često smatraju da je njihova prodaja na vrhuncu. Modeli analize jaza mogu pomoći u potvrđivanju činjenice da poduzeću nedostaju novi potrošači, što ograničava ili smanjuje prodaju. Kada se to dogodi, tvrtka mora početi tražiti negdje drugdje kako bi povećala svoju prodaju i potencijalnu dobit. Domaćim tvrtkama to može biti problematično, a jedino rješenje je prodaja robe na međunarodnim tržištima.
Modeli analize jaza proizvoda obično sagledavaju segment tvrtke ili jaz u pozicioniranju na tržištu. Segmenti predstavljaju pojedinačne točke na kojima tvrtka odlučuje prodati svoju robu ili usluge. Manje tržišnih segmenata znači manje mogućnosti za povećanje prodaje i dobiti. U nekim slučajevima tvrtka možda čak i ne prodaje proizvode u najprofitabilnijem tržišnom segmentu. Modeli analize jaza mogu pomoći u definiranju koji od ovih problema izaziva najveću zabrinutost.
Razlike u pozicijama u pogledu proizvoda nastaju kada prateća tvrtka ne uspije postaviti proizvode na pravu poziciju na tržištu. Na primjer, poduzeće može izabrati da bude lider s niskim cijenama za određenu vrstu robe ili usluge. Rezultat je, međutim, niska dobit i visoka prodaja koja može nadmašiti proizvodnju. Može biti istina i suprotno; visokokvalitetna roba koja se prodaje po visokim cijenama možda neće potaknuti potražnju. Poduzeće tada mora pokušati promijeniti svoje pozicioniranje proizvoda kako bi uspjelo.