Prodaja oglašavanja na radiju predstavlja prodaju vremena emitiranja na lokalnim radijskim organizacijama, obično lokalnim tvrtkama i neprofitnim organizacijama. Ova vrsta oglašavanja jedan je od najstarijih oblika poslovnog oglašavanja. Različiti čimbenici mogu utjecati na prodaju radio oglašavanja poduzećima, a mnogi od tih čimbenika ovise o lokalnom tržištu i radijskoj postaji. Ti čimbenici uključuju vrijeme reklama, konkurenciju s drugim postajama, vrste dostupnih reklama i cijenu reklama. Drugi ekonomski čimbenici mogu rezultirati vremenima veće ili manje prodaje, baš kao i kod svakog drugog posla.
Oglasi na radijskim postajama često odgovaraju određenom formatu. Najčešće duljine radijskih reklama su spotovi od 30 ili 60 sekundi. Tvrtke obično mogu odabrati koju duljinu žele, a spotovi od 30 sekundi često su jeftiniji. Prodaja spotova od 30 sekundi zahtijeva više prodaje da bi stanice popunile svoja reklamna mjesta.
Konkurencija je još jedan čimbenik koji utječe na prodaju radio oglašavanja. Mnoge radio postaje odgovaraju određenim žanrovima ili stilovima glazbe. U drugim slučajevima, radijske postaje mogu se više oslanjati na reklamne reklame ili talk showove kao svoj glavni oblik zabave. Broj radijskih postaja i vrste formata ili glazbenih stilova često su veliki čimbenici, zajedno s prijenosom u opsegu amplitudne modulacije (AM) ili frekvencijske modulacije (FM). Tvrtke često moraju birati koju će postaju i/ili postaje koristiti pri odabiru mjesta za radio reklame.
Vrste radijskih reklama često ovise o dobu dana koje tvrtka oglašava. Prodajne cijene radio oglašavanja često će ovisiti o popularnosti emisija ili sati glazbe neke postaje. Na primjer, radijske postaje obično imaju dostupne jutarnje reklame, reklame za vrijeme ručka i vrijeme vožnje. Dostupnost mjesta tijekom svakog od ovih specifičnih vremena često je glavni čimbenik u prodaji radija oglašavanja. Radio postaja s nepopularnim emisijama tijekom bilo kojeg od ovih razdoblja često će se boriti s prodajom tih reklamnih mjesta.
Trošak je još jedan – i često važan – čimbenik koji mijenja prodaju oglašavanja na radiju. Radio postaja mora pažljivo odrediti cijene za svoje reklamne spotove kako bi bila konkurentna drugim postajama. Faktori troškova često ovise o dobu dana, radijskom programu tijekom kojeg će se prikazivati reklama i radijskom talentu koji čita reklamu. Ako radijska postaja ima skupe radijske reklame, mogla bi ponuditi besplatna mjesta tvrtkama kako bi potaknula prodaju. Besplatne reklame mogu uključivati dodatna spominjanja na radiju ili sponzorstva tvrtki za plaćanje troškova oglašavanja.