CPM (cijena po pojavljivanju) terenski marketing je specifičan marketinški pristup koji prati marketinšku aktivnost prema pojavljivanjima. Često se odnosi na internetske reklamne oglase postavljene na web-mjesta, iako se može odnositi i na fizičke reklame. Terenski marketing nosi osnovnu definiciju reklame koja utječe na kupce na prodajnom mjestu. Uobičajeni oblici CPM marketinga na terenu mogu uključivati merchandising, prisutnost robne marke i izravnu prodaju. Mnoge različite vrste tvrtki mogu koristiti ovu praksu u svojim poslovima, kako u online maloprodaji tako iu fizičkim trgovinama.
Impresije u oglašavanju predstavljaju bilo koju reklamu ili marketinški alat postavljen ispred kupca. Internetski oglasi, na primjer, obično koriste prostor na stranicama web-mjesta prodavača. Tvrtke plaćaju oglas na temelju broja klikova koje korisnici ostvare na oglas. Međutim, broj pojavljivanja predstavlja broj pojavljivanja oglasa na bilo kojoj stranici web-mjesta. Tvrtke smatraju da je CPM marketing učinkovit jer plaćaju ili za pojavljivanja ili klikove na oglas, ovisno o dogovoru s vlasnikom web stranice.
Terenski marketing kao alat postavlja reklame “na terenu”, kao što je u trgovini ili gdje postoji druga roba. Na primjer, kada kupujete u trgovini s odjećom, tvrtka s markom može postaviti oglase i displeje u određene odjele. U ovom slučaju, CPM polje marketinga predstavlja broj pojavljivanja koje korisnik vidi na zaslonu. Tvrtke koriste zaslone i druge terenske marketinške tehnike za postavljanje reklama izravno tamo gdje kupci kupuju, što se često naziva merchandising. Broj pojavljivanja ovisi o kupcima koji posjete trgovinu i vide izlog.
Općenito, CPM marketing na terenu zahtijeva plan kao i svaka druga poslovna aktivnost. Mnoge tvrtke se bave ovim aktivnostima kako bi proširile prisutnost robne marke. Neće svi oblici marketinga ili oglašavanja povećati prodaju. CPM marketing na terenu, međutim, povećava svijest o robnoj marki tvrtke među potrošačima. Učinkovita prisutnost robne marke znači da će tvrtka obično biti u prvom planu potrošača kada kupuje određenu robu.
Izravna prodaja predstavlja još jedan aspekt CPM marketinga na terenu. Ova metoda uklanja posrednike iz procesa prodaje i marketinga za tvrtke. Na primjer, proizvođač može implementirati maloprodajnu web stranicu kako bi izravno prodavao svoju robu potrošačima, izbjegavajući sve članove opskrbnog lanca. CPM marketing na terenu omogućuje tvrtki da postavlja oglase za svoje proizvode na web stranicu dok kupci provjeravaju i kupuju robu. To omogućuje povećanje prodaje kada kupac kupi robu.