Pokretanje poslovanja tijekom ekonomske recesije nije lako, ali se može. Uz pažljivo planiranje, pametan poduzetnik može pretvoriti recesijski ciklus u nevjerojatnu priliku za rast. Zapravo, neke od najpoznatijih tvrtki u svijetu su pokrenute u vrijeme ekonomske recesije. Disney je započeo tijekom recesije 1923., dok je Microsoft nastao tijekom recesije 1975. godine.
Pronalaženje poduzeća otpornog na recesiju
Iako je cjelokupno gospodarstvo pogođeno recesijom, postoje neke tvrtke koje održavaju svoju snagu bolje od drugih. Kada pišete svoj poslovni plan, pametno je provesti neko vrijeme razmišljajući o tome ima li vaša ideja ono što je potrebno da izdrži utjecaj ekonomske recesije.
Kada tražite posao otporan na recesiju, razmislite o osnovama. Kada su vremena teška, ljudi će smanjiti obroke u restoranima, zabavu i druge luksuze. Ljudi koji su zabrinuti za svoje financije uzimaju manje godišnjih odmora i provode više vremena sa svojim najdražima kod kuće. Međutim, i dalje će morati posjetiti liječnika kako bi ostali zdravi, pronašli nekoga tko će brinuti o njihovoj djeci tijekom radnog dana, obaviti velike popravke u kući i imati pouzdan prijevoz. Pomaganje ljudima u ispunjavanju ovih potreba izvrstan je način da ostanete solventni u teškoj ekonomskoj klimi.
Ako imate profesionalne vještine u području kao što su računovodstvo, grafički dizajn, pisanje ili računalno programiranje, savjetovanje ili samostalni rad mogao bi biti još jedan način da postignete svoje poduzetničke ciljeve tijekom recesije. Iako tvrtke često moraju otpuštati radnike s punim radnim vremenom kada je gospodarstvo loše, često koriste nezavisne izvođače kada dovršavaju ključne projekte. Kao dodatni bonus, ove vrste tvrtki koje se temelje na uslugama općenito imaju vrlo niske početne troškove.
Diverzificirajte svoju bazu klijenata
U gospodarskoj recesiji, htjet ćete osigurati da imate što više potencijalnih klijenata. Na primjer, stolar koji također nudi radionice za vlasnike kuća koji žele naučiti raditi osnovne popravke ima poslovni plan koji zadovoljava potrebe šire baze kupaca od nekoga tko jednostavno postavlja police i izrađuje ormare po narudžbi.
Kada diverzificirate svoje poslovanje, pomažete u stvaranju više izvora prihoda. To pruža “jastuk” protiv neočekivanih zastoja, kao što je kvar opreme ili gubitak važnog klijenta. Pasivni izvori prihoda, kao što su autorske naknade za knjige ili naknade od prodaje poslovnog proizvoda koji ste razvili, mogu pružiti još veću sigurnost.
Izvori financiranja
U slučaju novootvorenog malog poduzeća, velik dio vaše sposobnosti posuđivanja novca temeljit će se na snazi vaše osobne financijske povijesti. Prije nego počnete tražiti financiranje za svoju tvrtku, htjet ćete izvući kopiju svog kreditnog izvješća kako biste potražili sve netočne informacije koje bi možda trebalo ispraviti i provjerite svoj FICO rezultat. Obično će se za financiranje uzeti u obzir FICO rezultat od najmanje 640.
Kada tražite izvore financiranja za svoje poslovanje tijekom ekonomske recesije, ključno je zadržati pozitivan stav. Iako možda čujete loše vijesti o visokoj cijeni nafte ili hipotekarnoj krizi, novac je dostupan onima koji su strpljivi i uporni.
Općenito, novac koji vam je potreban za pokretanje posla tijekom ekonomske recesije morat će doći iz nekoliko izvora. Možete započeti s zajmom koji podržava SBA putem lokalne banke, ali to nije jedina opcija. Mikrozajmodavci, kao što su ženski poslovni centri ili korporacije za razvoj zajednice, mogu biti izvrstan izvor sredstava za mala poduzeća koja trebaju posuditi 10,000 američkih dolara (USD) ili manje. Postavljanje tehnologije da radi za vas je još jedna strategija koju treba razmotriti. Web-mjesta za međusobno kreditiranje ili socijalno financiranje kao što je Zopa.com povezuju ulagače s ljudima koji traže zajam. Poslovne mrežne stranice kao što je LinkedIn također se mogu iskoristiti za potencijalne investitore.
Ako sve drugo ne uspije, posao sa skraćenim radnim vremenom vezan uz posao koji planirate pokrenuti može biti izvediva opcija. Na primjer, rad u trgovini ženskom odjećom može vam dati priliku da se povežete s ljudima zainteresiranima za kupnju vašeg ručno izrađenog nakita, a pritom vam daje dodatni novac dok se vaš posao kreće.
Važnost marketinga
Novinski oglasi, glatka web stranica i flyFers mogu se činiti nepotrebnim troškovima tijekom ekonomske recesije, ali važno je nastaviti s marketinškim naporima kada su teška vremena. Čak i u jakoj ekonomiji, poduzetnik može očekivati da će potrošiti do 75% svog vremena pokušavajući privući nove kupce. Ako smanjite svoje marketinške napore u pokušaju da uštedite novac, možete se naći s viškom zaliha i previše vremena mirovanja.
Da biste smanjili troškove, a da pritom ne izgubite priliku za promicanje svog poslovanja, nemojte se bojati postati kreativni. Razmislite o izradi zajedničke reklamne kampanje s drugim poduzetnikom u sličnom poslu i podjeli troškova. Priopćenja za tisak mogu biti izvrstan besplatni alat za oglašavanje, pogotovo ako radite na razvijanju kontakata u lokalnim medijima koji vam mogu pružiti uvid u to koje vrste priča vole pokrivati. Davanja, kada se rade ispravno, također mogu biti izvrstan način za povećanje interesa javnosti za svoje proizvode ili usluge.
Iako je privlačenje novih kupaca veliki poticaj za ego svakog poduzetnika, istina je u izreci da manje košta zadržati starog kupca nego privući novog. Kao dio svoje marketinške kampanje, steknite naviku redovitog povezivanja sa svojim trenutnim kupcima. Jednostavan telefonski poziv, e-mail ili pismo s pitanjem kako možete biti od pomoći mogu generirati iznenađujuću količinu posla. Politike koje promiču osjećaj dobre volje kupaca, kao što su produženo radno vrijeme i fleksibilne opcije plaćanja, još su jedan pristupačan način da osigurate da vaši klijenti znaju koliko su cijenjeni.
Potražite srebrnu oblogu
Tijekom recesije ljudi gube posao, a tvrtke bankrotiraju. To je prilično nesretno, ali može biti prilika za vas da pokrenete svoj novonastali posao na obećavajući početak. Kada tvrtka zatvori svoja vrata, možda ćete moći pokupiti sve, od polica do faks uređaja i uredskih stolica za djelić normalne cijene. Otpušteni radnici koji se osjećaju nezadovoljni trenutnim korporativnim okruženjem mogu iskoristiti priliku da svoje talente prenesu u start-up s potencijalom za rast. Iskoristivši lošu situaciju na najbolji način, dat ćete svoj dio kako biste pomogli da se gospodarstvo vrati na pravi put.