Odabir poslovnog modela softvera za vašu tvrtku zahtijeva osnovno razumijevanje tipičnih metoda koje se koriste za prodaju softvera. Najprije morate odrediti koju vrstu softvera namjeravate dizajnirati i kako ga namjeravate distribuirati. Hoće li se softver prodavati kao jednokratni samostalni proizvod ili će se prodavati kao model pretplate? Možda ćete također biti pristrani projektiranju softvera na konzultantskoj osnovi za druge tvrtke.
Tradicionalni softverski poslovni model uključuje prodaju softverskih licenci po središnjoj procesorskoj jedinici (CPU). Kupac plaća instalaciju softvera na svoje osobno računalo (PC) i dobiva ključnu šifru za provjeru valjanosti. Naknada je samo jednokratna, a tehnička podrška se obično nudi besplatno. Softver se isporučuje u formatu kompaktnog diska (CD). Ako planirate izdati softver za stolna računala za individualnu upotrebu, razmotrite ovaj model.
Ako namjeravate izdati poslovni softver za poslovnu upotrebu, razmislite o sličnoj, ali preinačenoj verziji tradicionalnog poslovnog modela softvera. Poduzetnički softver obično se prodaje po web-mjestu ili po korisniku. Za instalaciju softvera plaća se jednokratna naknada, a za dugoročnu tehničku podršku i konzultacije dodatno se plaća naknada. Poput tradicionalnog modela, softver se obično prodaje u CD formatu.
Mnoge tvrtke sada rade na softverskom poslovnom modelu dizajniranom za prodaju web-baziranih aplikacija. Ako namjeravate prodavati web aplikacije, model koji biste možda željeli koristiti malo se razlikuje od tradicionalnog poslovnog modela softvera. Web aplikacije se često prodaju na osnovi pretplate. Osim toga, često se naplaćuje naknada za postavljanje. Softver je dostupan kao hostirana web aplikacija i pristupa mu se putem šifre.
Ako planirate voditi konzultantski posao, morate odabrati model koji će povećati profitabilnost. Cijena konzultacija treba biti po satu. Softver se razvija prema uputama kupca i prolazi kroz mnoge probne faze dok kupac ne bude zadovoljan. Nedostatak ovog modela je što se prilagođeni softver obično prodaje samo jednom. Kao rezultat toga, cijena softvera bi trebala biti dovoljno visoka da bi se ostvario zdrav profit.
Troškovi razvoja proizvoda uvelike variraju ovisno o vrsti softvera koji odaberete za razvoj. Jedna od prednosti softverskog poslovanja je da je za proces razvoja potrebno manje novca nego u većini drugih industrija. Kao rezultat toga, marketing je obično trošak broj jedan za softverske tvrtke, budući da postoji toliko konkurentnog softvera koji se izdaje zbog niske cijene razvoja. Morat ćete postaviti odgovarajući marketinški proračun kako biste se izdigli iznad mnogih konkurenata.