Postoji niz različitih tehnika uvjeravanja koje se koriste u oglašavanju copywritinga, ali jedna od najagresivnijih tehnika zove se kopija izravnog odgovora. Ova tehnika je osmišljena da izazove trenutnu reakciju od primatelja, što često dovodi do trenutne radnje kao što je donacija u gotovini, telefonski poziv ili posjet određenoj web stranici. Važno je stvoriti osjećaj nužde kod potencijalnog kupca ili klijenta. Nakon što je reklama gotova ili je reklama pročitana, sljedeći logičan korak je poduzeti neku vrstu akcije.
Profesionalni pisci koji se specijaliziraju za ovu tehniku dobro razumiju ljudsku psihologiju. Televizijska reklama ili radijski spot koji koristi kopiju izravnog odgovora gotovo uvijek počinje s privlačenjem pažnje. Na primjer, u pozadini se može oglasiti sirena ili će glasnoća glasa biti osjetno veća od uobičajenog programa. Oglašivači imaju samo nekoliko sekundi za stvaranje interesa, stoga je važno privući pozornost publike od samog početka. Autori tekstova često koriste živopisan jezik i zapovjedni glas “druga osoba vi” kako bi proizvod ili uslugu predstavili izravno slušatelju.
Kopija izravnog odgovora značajno se razlikuje od standardne informativne kopije koju mnoge tvrtke koriste za oglašavanje. Standardna reklama za tvrtku namještaja mogla bi glasiti “Dobro došli u Smith Brothers Furniture. Poslužujemo Anytown u SAD-u više od 50 godina i pozivamo vas da dođete pogledati naše sofe, krevete i komode.” Iako bi ova vrsta kopije mogla pomoći u predstavljanju trgovine namještajem pridošlicama, mnogi slušatelji mogu je isključiti.
Skripta koja koristi kopiju izravnog odgovora za istu tvrtku zvučala bi ovako: “Namještaj Smith Brothers prestaje raditi sljedeći mjesec i TREBAMO VAŠU POMOĆ! Nazovite broj na ekranu da saznate više o našim cijenama žrtve! Vrata se zauvijek zatvaraju, pa nazovite taj broj već danas!”
Ključ učinkovite kopije izravnog odgovora je naredba koja se lako pamti za poduzimanje razumne radnje. Dobrotvorne organizacije često koriste ovu tehniku kako bi, na primjer, potaknule na hitne donacije. Evokativne fotografije djece koja pate mogu privući emocije potencijalnog darivatelja, dok ga pripovjedač podsjeća na neposrednost potrebe. Kontakt podaci se uglavnom ponavljaju nekoliko puta, što je uobičajena praksa. Učinkovit oglas izravnog odgovora može generirati značajnu količinu potencijalnih kupaca za oglašivača, što profesionalne autore tekstova sposobnih za izradu kvalitetnih skripti stavlja u veliku potražnju.