Marketinški stručnjaci koriste demografiju po poštanskom broju kako bi segmentirali populaciju i razvili ciljane marketinške strategije. Segmentacija poštanskih brojeva jedan je od najpopularnijih načina na koji istraživači prezentiraju podatke jer se kodovi koriste u cijelom SAD-u. Demografske informacije temeljene na lokaciji posebno su relevantne u marketingu za maloprodaju jer su prezentacija, lokalne konvencije, ukusi potrošača i kupovne navike obično specifični za geografsku regiju.
Demografija su specifične osobine ciljane populacije, kao što su rasa, spol, razina prihoda, dob i obrazovanje. Istraživači bilježe te podatke za grupu ljudi i uspoređuju ih s primijenjenim kriterijima, kao što je ponašanje, kako bi došli do zaključka o stanju ili navikama stanovništva. Ove se informacije također koriste za predviđanje trendova uspoređivanjem povijesnih demografskih podataka s trenutnim podacima na određenom mjestu ili za definiranu skupinu.
Lokacija je posebno važna za demografsko proučavanje. Bilo po dizajnu ili slučajno, poštanski brojevi obično prate parametre definirane zajednice. Čak i ako poštanski broj nije najbolji način za raščlanjivanje povezanih zajednica, to je jedan od najjednostavnijih načina za to na lokalnoj razini. Neka od najrasprostranjenijih demografskih istraživanja koja se provode na nacionalnoj razini koriste poštanske brojeve kao najlokalniju razinu analize, kao što su podaci popisa stanovništva SAD-a i Zbornik izvora demografije poštanskog broja u zajednici.
Marketinški stručnjaci koriste demografiju po poštanskom broju kako bi segmentirali tržište. To znači da na cijelom tržištu, kao što je grad ili država, marketer pronalazi džepove potrošača koji bi bili zainteresirani i sposobni kupiti njegove proizvode gledajući prihode i druge čimbenike relevantne za mjesto gdje žive. Trgovac zatim koristi demografske podatke kako bi razvio profil tipične osobe koja živi u toj zajednici. Ovaj profil će pokretati vrstu marketinške strategije koja je usvojena za područje te razvoj i plasiranje oglašavanja.
Na primjer, ako se oglasni pano pojavi u zajednici s pretežno španjolskom populacijom, tvrtka zna staviti tekst oglasnog panoa na španjolski i koristiti španjolske modele jer su trgovci koristili demografiju po poštanskom broju. Napravili su profil i pronašli najprikladniji način da se povežu s većinom ljudi koji žive u toj četvrti. Dostupnost ove vrste informacija bila je ključna za promjenu marketinga tijekom godina iz reakcionarnog u strateški.