Neto kupnje predstavljaju ukupnu prodaju umanjenu za popuste, povrate i dodatke na kupnju. Poduzeća navode ovu brojku na vrhu računa dobiti i gubitka za svako obračunsko razdoblje. Popusti na kupnju uključuju sve novce skinute s izvorne kupovne cijene robe, kao što je 10 posto popusta na velike narudžbe. Povrat mogu biti svi artikli koje kupac pošalje natrag tvrtki zbog prevelike narudžbe ili dopuštenog povrata zastarjele robe. Naknade uključuju sve posebne, jednokratne ponude za polomljene predmete ili nepropisno dopremljenu robu.
Tvrtke razdvajaju informacije o financijskoj prodaji na ovaj način kako bi interni i vanjski dionici bolje razumjeli prihod od prodaje. Podaci o neto kupnji također pružaju informacije o tome da li tvrtka lažno povećava prodaju. Na primjer, tvrtka može poslati nekoliko velikih narudžbi kupcima. Dio ovih narudžbi može se vratiti jer kupci prepoznaju pogreške. Usporedba ukupne prodaje s visokim povratom trebala bi dionicima omogućiti priliku da otkriju te pogreške.
Kada tvrtka ima niske neto kupnje, to može značiti da tvrtka nudi značajne popuste za premještanje robe. To je često slučaj tijekom sporih gospodarskih razdoblja kada su kupci zadovoljni s manje kupnje. Popusti su također češći u određeno doba godine. Na primjer, u blizini ili nakon praznika i kraj vremenskih sezona popularna su vremena za popuste. Tvrtke mogu brzo premjestiti robu uz veće popuste kako bi izbjegle zastaru proizvoda.
Drugi razlog za veće popuste i niske neto kupnje su mali popusti koji kupce navode na brzo plaćanje računa. Primjer su uvjeti plaćanja kao što su “1/10 Neto 30.” U ovom scenariju kupci dobivaju popust od 1 posto ako račun plate u roku od 10 dana od primitka. Inače, puni račun dospijeva u roku od 30 dana od primitka. Popust će se odnositi na ukupne kupnje i rezultirati nižim neto kupnjama kako se popust povećava.
Naknade za prodaju mogu negativno utjecati na tvrtke i trebale bi biti rijetke. Ipak, kada se dogode, najčešće su krive tvrtke. Ako tvrtka šalje robu nepropisno, mora je zamijeniti. Oštećeni proizvod tijekom otpreme koji se nadoknađuje od strane pošiljatelja bit će nadoknađen uplatama od strane tvrtke.
Većina tvrtki će pratiti svoje neto kupnje. To omogućuje upravljačkom timu tvrtke da osigura da popusti, povrati ili dodaci ne ometaju značajno ukupnu prodaju. Tvrtke će najčešće očekivati veće popuste u prethodno navedenim terminima; obilni popusti ili povrati u drugim razdobljima možda će trebati daljnji pregled. Kako će popusti i povrati smanjiti prodaju, smanjit će se i profit. Manja dobit može rezultirati manjim reinvestiranjem novca u poslovanje i manjim operativnim poboljšanjima.