Kako bi se uspjela trgovina automobila, može biti važno riješiti nekoliko različitih pitanja kroz marketinške kampanje. Neke vrste marketinga prodavača automobila dobre su za privlačenje novih poslova, kao što su tombole, natjecanja i besplatni darovi za svakoga tko zatraži probnu vožnju, ali je također važno usredotočiti se na zadržavanje kupaca. Specijalizirane marketinške kampanje prodavača automobila koje dopiru do bivših kupaca mogu pomoći u budućem poslovanju. Neki marketinški savjeti koji pomažu u zadržavanju kupaca su slanje pošte uz besplatnu uslugu ili uslugu s popustom ili jednostavno slanje kartica na blagdane ili godišnjicu dana kada je automobil kupljen.
Posao autosalona može biti vrlo konkurentan, pa marketinški napori obično igraju vrlo važnu ulogu u razvoju novih odnosa s kupcima i zadržavanju starih. Obje ove vrste kupaca nužne su za dugoročni uspjeh poslovanja, pa je dobar savjet za marketing prodavača automobila da ne zanemarite niti jednu kategoriju. Iako može biti sasvim prihvatljivo za marketinšku kampanju jednu preko druge, općenito je dobra ideja održavati niz različitih marketinških napora za maksimalni učinak.
Postoji niz različitih načina na koje trgovci automobilima mogu privući nove poslove putem marketinga. Lokalne televizijske i radijske reklame su popularne, iako je važno imati na umu ciljanu demografiju kada kupujete vrijeme za oglašavanje. Radio postaje često imaju vrlo specifične demografske podatke, što može olakšati ciljanje slušatelja koji bi najvjerojatnije kupovali u određenom zastupstvu. Sponzoriranje lokalnih dobrotvornih događaja, kao što su golf turniri i aukcije, također može pomoći privlačenju poslovanja.
Nagradne igre, nagradne igre i natjecanja također su dobre marketinške ideje prodavača automobila. Neće svaka osoba koja se pojavi na takvim događajima biti kvalificirani kupac, ali mnogi hoće. Kao uvjet za sudjelovanje u nagradnoj igri ili primanje besplatnog dara, obično je dobra ideja zatražiti podatke za kontakt. To bi trebalo uključivati adresu e-pošte uz tradicionalne oblike kontakt podataka, budući da to može pružiti zastupstvu još više marketinških mogućnosti. Ponuda besplatnog benzina, usluga ili drugih bonusa uz sve nove automobile također može pomoći u stvaranju novih poslova.
Uz sve različite marketinške kampanje prodavača automobila koje mogu privući nove poslove, postoji i niz načina za zadržavanje starih kupaca. Otprilike polovica svih kupaca novih automobila zamijeni svoja vozila u roku od pet godina, tako da za zastupstvo može biti vrlo važno uhvatiti te ponovne prodaje tijekom dugoročnog razdoblja. Jedan od načina za to je održavanje kontakta s prethodnim kupcima kroz ciljane marketinške kampanje. Također može pomoći uvođenje posebnih poticaja za programe zamjene ili otkupa za prethodne kupce.