Prodajni miks predstavlja pojedinačnu prodaju svakog proizvoda koji tvrtka proda u usporedbi s ukupnom prodajom. Tvrtke često prate te informacije kako bi odredile koliku dobit zarađuju ili bi mogle zaraditi pri prodaji raznih dobara ili usluga. Kombinacija roba često će utjecati na proračun tvrtke.
Na primjer, tvrtka može prodavati dva različita proizvoda: widgete i zupčanike. Tijekom proteklog mjeseca tvrtka je prodala 300 widgeta i 700 zupčanika. Prodajni miks je 30 posto widgeta i 70 posto zupčanika.
Većina tvrtki pokušava odrediti popularnost robe ili usluga koje se prodaju kroz proces prodaje. Proračun tvrtke obično počinje od toga koliko jedinica robe ili usluge tvrtka očekuje prodati. Ukupna očekivana prodaja pomnožena s prodajnom cijenom početna je točka za gotovinu generiranu normalnim poslovanjem. Odavde će tvrtka navesti svoje izdatke i druge troškove za proizvodnju određene razine prodaje. Većina tvrtki će doživjeti različite brojke prodaje na temelju mješavine robe i usluga tvrtke.
Analiza varijance još je jedna upotreba prodajnog miksa tvrtke. Osnovni izračun odstupanja je stvarna prodaja proizvoda minus očekivana – poznata kao planirana – prodaja. Tvrtke će pomnožiti ovu brojku s individualnom bruto dobiti za robu i odrediti koliko je dobiti izgubljeno ili dobiveno. Ova analiza pomaže tvrtkama da utvrde konkretne razloge zašto su izgubile ili stekle više novca od očekivanog. Dovršavanje ovog izračuna varijance za svaki proizvod u mješavini pomaže tvrtki usredotočiti svoju pozornost na određeno područje u tvrtki.
Dodatak proizvoda trenutnoj prodajnoj ponudi je još jedna svrha ovog izračuna. Na primjer, tvrtka koja prodaje widgete i zupčanike – s 30 odnosno 70 posto – može odlučiti da također želi prodavati utikače. Dodavanje priključaka prodajnom miksu vjerojatno će udaljiti prodaju od widgeta i zupčanika. Smanjenje prodaje ovih jedinica morat će se zamijeniti prodajom utikača. Koristeći analizu varijance, tvrtka može odrediti hoće li se čepovi prodati dovoljno da pokriju očekivani pad prodaje u drugim područjima.
Vanjski čimbenici također mogu utjecati na mješavinu proizvoda tvrtke. Prihodi potrošača mogu pasti, što rezultira nižom prodajom. Zamjenska roba koju nudi konkurent može negativno utjecati na prodaju robe ili usluga tvrtke. Povećani državni porezi ili propisi mogu rezultirati većim operativnim troškovima i nižom dobiti. Svaki od ovih čimbenika i drugi mogu rezultirati potrebom za vanjskom analizom kako bi se utvrdile promjene uspješnog prodajnog miksa.