Geografsko ciljanje vrsta je specifične vrste internetskog marketinga koji prilagođava oglase specifičnoj web-lokaciji korisnika tako da je vjerojatnije da će oglasi biti relevantni. Dok su neke reklame za nacionalne proizvode, druge vrste oglasa lokalna publika može lakše prihvatiti. Geografsko ciljanje koristi se u svim vrstama internetskih marketinških aktivnosti, od oglasa utemeljenih na politici do potrošačkih proizvoda i napora vezanih za putovanja.
Jedna od najvećih kritika internetskog marketinga u ranim danima komercijalnih pothvata na webu bila je da nije bilo praktično ciljati oglase lokalne prirode vrlo lako. Za razliku od novina ili časopisa, koji mogu tiskati oglase za određene gradove ili dostavljati priloge samo na određena mjesta, Internet je bio širi po svom opsegu. Iako je to u mnogim slučajevima mogla biti prednost, oglašivači koji su željeli doseći lokalnu publiku često bi našli da njihov novac potrošen na dopiranje ne samo do lokalne publike, već i do mnogih drugih. Geo marketing pomaže riješiti neka od tih ograničenja.
Da bi geografsko ciljanje funkcioniralo, web stranica na koju korisnik ide mora imati poslužitelj koji može razumjeti IP adresu korisnika i odakle dolazi. IP adrese su često vrlo specifične za geografske regije i često identificiraju državu, regiju ili grad. Poslužitelj tada može odrediti koji će se oglasi postaviti na stranicu na temelju te geografske lokacije.
Oglašivači mogu unaprijed platiti više za usluge geografskog ciljanja, jednostavno zato što to znači da su njihovi oglasi relevantni za više ljudi. Ako se plaćanje za oglas plaća na temelju klika, onda je u prednosti i web stranice i oglašivača da se pobrinu da sadržaj oglašavanja bude što relevantniji. U suprotnom, prihod će pasti jer korisnici neće smatrati oglase zanimljivim ili primjenjivim na njih.
U nekim slučajevima, napori za geografsko ciljanje mogli bi biti kontraproduktivni ako bi proizvod imao široku privlačnost u više regija. Ako je proizvod koji se oglašava ima široku privlačnost, upotreba geomarketinga može biti ograničena. U takvim slučajevima, glavni cilj je doseći što je moguće širu publiku, a to je ono u čemu Internet može prednjačiti.
U nekim slučajevima čak i nacionalni proizvodi mogu iskoristiti prednosti geo marketinških situacija. Na primjer, kada promovirate teški zimski kaput, poruka onima koji žive u hladnijim klimatskim uvjetima može biti usmjerena na sposobnost kaputa da zadrži toplinu tijekom cijele zime, s naglaskom na izolaciji. U južnim klimatskim uvjetima, poruka može biti koliko dobar kaput može biti za zimske skijaške izlete, s naglaskom na tome da bude vodootporan i prozračan.