Razvijanje prodajnih mogućnosti uključuje umrežavanje, preporuke i stvaranje potencijalnih kupaca. Jedan od najčešćih načina za razvoj prodajnih mogućnosti je hladno pozivanje ili pregovaranje. Prodajni predstavnici prikupljaju tržišne podatke o potencijalnim kupcima s javnih lista i ciljaju ih za prodajne prezentacije. Prospekti se također razvijaju putem reklamnih upita, uključujući web-bazirane obrasce koji omogućuju potencijalnim kupcima da dostave svoje podatke za kontakt.
Generiranje potencijalnih kupaca jedna je od najčešće korištenih taktika pri razvoju prodajnih mogućnosti. Može poprimiti različite oblike, ali u biti uključuje traženje određenog broja pojedinaca ili poduzeća kako bi vidjeli imaju li interesa saznati više o proizvodima i uslugama tvrtke. Generiranje potencijalnih klijenata često uključuje provjeru specifičnih informacija koje pokazuju da bi pojedinac ili tvrtka mogli imati potrebu za proizvodima tvrtke.
Na primjer, distributer zdravstvenog osiguranja za starije građane može nazvati registrirani popis osoba na području koje su se identificirale kao starije od 65 godina. Sljedeći korak u procesu stvaranja potencijalnih kupaca mogao bi biti pitati te pojedince imaju li trenutno zdravstveno osiguranje i koje vrste bi ih mogle zanimati. Neka od kvalificirajućih pitanja mogu se odnositi na troškove osiguranja, što ispitanici očekuju od plana osiguranja i bi li bili zainteresirani za slušanje prezentacije o alternativnim prijevoznicima.
Zbog činjenice da mnogi potrošači smatraju da su neželjeni telefonski pozivi upad, online i tradicionalno oglašavanje može pružiti manje invazivne metode stvaranja potencijalnih kupaca. Prospekti za prodaju reagiraju na oglase traženjem dodatnih informacija s besplatnog broja tvrtke ili lokalnog ureda. Kontakt podaci dobivaju se od tih potencijalnih kupaca i pohranjuju u bazu podataka za daljnje praćenje i traženje. Neki od ovih obrazaca za natjecanje mogu uključivati izravnu poštu i e-poštu.
Mnoge tvrtke koje pružaju usluge u određenom lokalnom području mogu koristiti letke ili pozive od vrata do vrata kako bi ostvarile potencijalnu prodaju. Canvassers će distribuirati letke domovima koji trenutno ne koriste proizvode tvrtke ili pitati koriste li trenutno uslugu konkurenta. Distribucija uzoraka ne-kupcima također je metoda traženja koju neke tvrtke koriste kako bi pridobile dodatne kupce. Osim toga, pozivanje bivših kupaca koji su prestali koristiti uslugu ili proizvod još je jedna uobičajena tehnika traženja.
Profesionalne mreže mogu pružiti bazu kupaca. Izgledi za prodaju ponekad se dobivaju usmenim preporukama od strane drugih koji su koristili proizvode ili usluge tvrtke. Na primjer, tvrtka za uređenje okoliša koja vodi komercijalne račune može dobiti dodatne preporuke pohađanjem sajmova ili oglašavanjem u trgovačkim časopisima koje sponzoriraju profesionalne pridružene organizacije.