Marketing iz zasjede je marketinška tehnika koja uključuje jahanje na glavnom događaju bez plaćanja sponzorskih naknada, u osnovi koristeći događaj kao besplatnu promociju. Jedan klasični primjer marketinga iz zasjede dogodio se na Olimpijskim igrama 1996. u Atlanti, kada je tvrtka Nike pokrila grad oglasima, profitirajući od fokusa na grad za Olimpijske igre bez plaćanja često velikih sponzorskih naknada. Marketing iz zasjede izvor je frustracija za promotore sportskih događaja, kao i za tvrtke koje plaćaju sponzorske naknade.
Ova vrsta marketinga najčešće se događa u vezi s velikim sportskim događajima, iako bi se potencijalno i drugi događaji mogli koristiti kao mjesto za marketing iz zasjede. Na tipičnom sportskom događaju, nekoliko tvrtki plaća vrlo velike naknade za ekskluzivna marketinška prava, a te se naknade ponekad mogu iznositi u milijardama za događaje poput Olimpijskih igara. U zamjenu za naknade tvrtka dobiva ekskluzivni oglasni prostor, a trebala bi dobiti i zaštitu od konkurencije. Suparničke tvrtke s gaziranim pićem, na primjer, ne mogu oboje platiti sponzorske naknade za isti događaj.
U marketingu iz zasjede koriste se razne tehnike. Najosnovnije je jednostavno kupiti prostor za bilborde oko događaja, osiguravajući da će ljudi koji prisustvuju događaju vidjeti marketing. Ova praksa je u potpunosti legalna, iako bi organizatori događaja i sponzori mogli biti neugodni. Trgovci iz zasjede također mogu biti suptilniji, radeći stvari poput dijeljenja majica, šešira i druge promotivne opreme ljudima koji prisustvuju događaju kako bi se njihov brend mogao vidjeti na stadionu.
Pitanje marketinga iz zasjede ističe sve veće oslanjanje na sponzorske naknade među mnogim velikim sportskim organizacijama. Neki ljudi sugeriraju da goleme sponzorske naknade kompromitiraju takve događaje; na primjer, na Olimpijskim igrama sportašima često nije dopušteno unositi vlastitu hranu i piće u Olimpijsko selo, tako da ako ih fotografiraju ili snimaju, ne bi potkopali sponzora događaja. U drugim slučajevima, sportski tim ili organizacija mogu biti prisiljeni učiniti određene ustupke kako bi ispunili zahtjeve sponzora, što dovodi do pitanja o njihovu integritetu.
Sljedeći put kada budete prisustvovali velikom sportskom događaju ili se slučajno zatekli u blizini nekog velikog sportskog događaja, vjerojatno ćete uočiti marketinške zasjede. Na samom stadionu veliki transparenti obično proglašavaju glavne sponzore, a oni također mogu puštati reklame ili dijeliti promotivni materijal. Potražite materijale natjecatelja na rubovima stadiona.