Kooperativno oglašavanje je vrsta reklamnog sporazuma između proizvođača i prodavača proizvoda. Proizvođač i trgovac na malo formiraju savez kako bi platili troškove oglašavanja kako bi povećali prodaju. Proizvođač proizvoda često će prodavaču dati novac u svrhu kupnje lokalnih reklama.
Kooperativno oglašavanje je sporazum koji prepoznaje važnost prodaje. Proizvođač proizvoda zna da je trgovac važan dio prodajnog procesa. Ako trgovac na malo može prodati više proizvoda, proizvođač će moći proizvesti više proizvoda i prodati ih trgovcu na malo. To znači da je proizvođač zainteresiran za uspjeh trgovca. Kako bi promovirao uspjeh trgovca na malo, proizvođač je suglasan sklopiti ugovor o zajedničkom oglašavanju.
Kada se koristi sporazum o kooperativnom oglašavanju, proizvođač obično šalje određeni iznos novca prodavaču proizvoda. To je učinjeno kako bi trgovac mogao upotrijebiti novac za kupnju oglašavanja na svom lokalnom tržištu. Kupnja oglašavanja na lokalnom tržištu obično je mnogo jeftinija od osmišljavanja nacionalne oglasne kampanje.
Trgovci na malo mogu koristiti lokalne metode oglašavanja, poput novina, radija i televizije. Lokalni trgovci na malo će moći dobiti mnogo bolje ponude za lokalno oglašavanje s ovom metodom. Budući da se proizvodi prodaju na lokalnoj razini, trgovci žele biti uključeni u svoje lokalno područje i doći do potrošača na najbolji mogući način.
U većini slučajeva, velika većina novca koji se koristi za zajedničko oglašavanje troši se na reklame u novinama. Mnoga istraživanja su pokazala da je ova vrsta oglašavanja uspješnija od drugih dostupnih metoda. Manji postotak novca se troši na televizijske i radijske reklame. U nekim će se slučajevima novac od programa kooperativnog oglašavanja potrošiti i na internet marketing.
Kooperativni programi oglašavanja temelje se na obujmu prodaje. To znači da će tvrtke koje prodaju najviše proizvoda dobiti najviše dolara za oglašavanje od proizvođača. Proizvođači obično imaju nekoliko trgovaca s kojima rade. To znači da moraju dodijeliti novac koji će biti potrošen na programe kooperativnog oglašavanja tvrtkama koje će ga najbolje iskoristiti. Tvrtke koje proizvode prodaju dobit će većinu dolara za oglašavanje.