Izravno oglašavanje je vrsta oglašavanja i marketinške strategije koja se može učinkovito koristiti za dosezanje potrošača i omogućiti im mogućnost da odgovore kada i kako žele. Strategije poput kampanja izravne pošte, informativnih reklama na mreži, radija i televizije, pa čak i reklamnih kampanja putem e-pošte, sve spadaju u ovu široku kategoriju. Nekoliko je čimbenika koji utječu na količinu izravnog oglašavanja koje tvrtke mogu razumno očekivati od bilo koje kampanje, uključujući koliko je kampanja dobro ciljana na određene sektore potrošačkog tržišta, sadržaj samog oglašavanja i kvalitetu proizvoda koji se nude za prodaja.
Kao i kod svake vrste marketinškog napora, ciljanje prave skupine ili skupina potrošača imat će utjecaj na izravni odaziv oglašavanja. Demografija kao što su dob, spol, ekonomska klasa i lokacija igrat će ulogu u maksimiziranju potencijala za prodaju. Na primjer, izdavač koji promiče novi ženski časopis vjerojatno neće ostvariti mnogo u prodaji ako kampanja izravne pošte koristi mailing listu koja se prvenstveno sastoji od podataka za kontakt slobodnih muškaraca. Iz tog razloga, kvalificiranje popisa kontakata prije stvarnog pokretanja kampanje uvelike će povećati šanse za veći povrat.
Čak i kada je popis kontakata kvalificiran, još uvijek postoji potreba da se privuče pozornost potrošača dovoljno dugo da ih oduševi proizvodom. Ovdje će struktura i sadržaj same reklamne kopije biti presudni za količinu izravnog oglašavanja koji se generira. Kopija koja govori o potrebama i željama primatelja, a čini to bez hrpe riječi ili slika koje vam samo smetaju, često će generirati veći odaziv i dovesti do povećane prodaje. Jedna škola mišljenja smatra da će određene skupine potrošača odgovoriti u većem broju na razglednice izravnom poštom nego na komade poslane u omotnicama, jednostavno zato što je prodajna poruka kraća i nema potrebe otvarati omotnicu da bi je pročitali.
Izravni odaziv oglašavanja također je pod velikim utjecajem kvalitete proizvoda koji se nude na prodaju. Ako proizvodi ne ispune očekivanja koja proizlaze iz prodajnog primjerka, neće biti ponovljenih poslova, a postoji velika šansa da će nezadovoljni potrošač potaknuti druge da ne odgovaraju na reklamu, ma koliko ona izgledala privlačno. Iz tog razloga nikada nemojte davati obećanja ili tvrdnje koje se ne mogu poštovati nakon što je proizvod u rukama kupca. Korištenjem kvalificiranog i ciljanog popisa kontakata, vrlo jasnim o prirodi proizvoda i ponudom robe i usluga koje zadovoljavaju očekivanja kupaca, tvrtke će vidjeti da razina izravnog oglašavanja značajno raste i generira dodatne prihode za poslovanje.