Najbolji savjeti za strateško pregovaranje u poslovanju uključuju nikad podcjenjivanje moći slušanja. Iako može biti primamljivo postati pretjerano pričljiv tijekom poslovnih pregovora, korištenje dobrih vještina slušanja može biti bolja strategija. Ako prvo shvatite glavne potrebe druge strane, to može postaviti pozornicu za kasnije pregovore temeljene na pružanju istih u zamjenu za ono što najbolje odgovara poslu. U učinkovitim strateškim pregovorima potrebno je uvjeravanje, a stvaranje uvjerljive ponude jednostavnije je s jasnim razumijevanjem onoga što se druga strana nada dobiti iz poslovnog dogovora. Stvaranje odnosa umjesto argumentiranog stava tijekom poslovnih pregovora može unaprijediti učinkovitost strategije slušanja.
Na primjer, komercijalno poduzeće koje pregovara o cijeni proizvoda s dobavljačem vjerojatno će dobiti bolju ponudu stvaranjem radnog odnosa, a ne samo traženjem najboljih mogućih troškova između poduzeća (B2B). Provođenje istraživanja o dobavljaču kako bi se najprije saznali njegove minimalne narudžbe, standardne cijene i glavne linije proizvoda ključno je u formiranju pozicije strateškog pregovaranja. Predstavnik dobavljača vjerojatno će cijeniti razumijevanje koje tvrtka ima za svoje uvjete. Ako tvrtka može pokazati da joj dobavljač neće trebati puno vremena za objašnjavanje politike naručivanja, već da će to biti brza i laka prodaja, dobavljač je u mogućnosti osigurati nisku cijenu koju tvrtka želi .
Pristup odnosa s poštovanjem stvoren tako što drugoj strani čini posao koji je potreban što je više moguće lakšim, uvijek je najbolji u strateškim pregovorima. Također je obično najbolje dopustiti drugoj strani da napravi prvu ponudu tijekom faze pregovora. To omogućuje prvoj strani mogućnost da ima moć prihvaćanja ponude ili davanja drugog prijedloga. Obično nije dobra ideja prihvatiti prvu ponudu. U mnogim slučajevima strana koja je dala prvu ponudu spremna je otići od tog iznosa bliže onome što druga strana želi. Međutim, u većini slučajeva, obje će strane morati napraviti kompromis kako bi postigli sporazum.
Kada se postigne dogovor, najbolja strategija je stvoriti ugovor koji će obje strane potpisati. Može biti potrebno nekoliko nacrta ugovora kako bi obje strane zadovoljile. Nakon što se ovaj sporazum postigne, strateški pregovori postaju jasni za obje strane. Pregovaranje na dobitku je postignuto ako tvrtka dobije dobru cijenu za proizvode koje želi, a dobavljač ima kupca koji je “zaključan” za kupnju navedene količine proizvoda.