Promotivno oglašavanje jedan je od nekoliko alata za oglašavanje koji se koriste za privlačenje interesa za proizvod ili liniju usluga nudeći potrošačima dodatni poticaj za kupnju. Reklamna promocija može imati nekoliko oblika, a najpopularnije opcije su nuđenje promotivnih darova ili promotivnih darivanja na neki način. Iako proces promotivnog oglašavanja može značiti dodatni trošak na prednjoj strani, ovaj pristup često pomaže u uspostavljanju lojalnosti kupaca zbog čega se potrošač vraća nakon završetka reklamne kampanje.
Promotivna darivanja smatraju se učinkovitim pristupom promotivnom oglašavanju. U suštini, nagradne kampanje omogućuju potrošaču da dobije nešto uzalud. Primjerice, klasični pristup “kupite jedan dobijete jedan besplatno” često upada u oči potrošačima koji žele dobiti veću vrijednost za svoj novac. Pribavljanjem dva artikla po cijeni jednog, potrošači će vjerojatnije isprobati proizvode koji koštaju malo više po jedinici od usporedivih proizvoda. Ako smatraju da je proizvod superiorniji u kvaliteti u odnosu na druge robne marke, vjerojatnije je da će ga ponovno kupiti, čak i nakon završetka promotivne kampanje.
Na sličan način, promotivni darovi su još jedan promotivni reklamni trik koji potrošaču pruža priliku da dobije nešto bez da za to mora platiti. Jedna primjena ovog pristupa uključuje ponudu neke vrste atraktivne robe ili usluge pri kupnji drugog proizvoda po redovnoj cijeni. Na primjer, ako se kupe tri boce umaka za roštilj, potrošač može besplatno dobiti vrećicu pilećih prsa od tri funte.
Isti pristup nuđenja darova često se koristi u maloprodajnim okruženjima kako bi se potrošači zainteresirali za nove proizvode. Tvrtka koja proizvodi kolonjske vode može potrošaču ponuditi set boca novijih proizvoda veličine uzorka zajedno s kupnjom etabliranih mirisa. Proizvođač linije palica za golf može ponuditi paket loptica za golf kada potrošač kupi novi putter. Ideja o besplatnom daru za kupnju nečega što je već poželjno privlači mnoge potrošače i često će pomoći u poticanju dodatne prodaje.
Drugi oblik promotivnog oglašavanja uključuje poklanjanje predmeta s logotipom tvrtke, sloganom ili imenom na njima. Često su to besplatni predmeti koji su korisni u domu ili uredu. Promotivni artikli kao što su olovke, stolni kalendari, podmetači, pa čak i predmeti kao što su torbe za računala mogu se opremiti kako bi ime tvrtke redovito bilo ispred potrošača. Ovaj pristup pomaže povećati šanse da sljedeći put kada potrošač zatreba proizvod koji nudi tvrtka, on ili ona nazove tvrtku koja je sada poznata radije nego da kupuje s konkurencijom.
Oglašavanje proizvoda jedan je od načina na koji tvrtke uspostavljaju kontakt s kupcima i zadržavaju ih. Promotivno oglašavanje pomaže podržati to početno oglašavanje proizvoda dodavanjem još jednog poticaja da se proizvode isprobaju. Apelirajući na ljudsku želju za iskorištavanjem povoljne ponude, ova promotivna komponenta oglašavanja pomaže povećati šanse za kontinuirani uspjeh i održati tvrtku u poslovanju dugi niz godina.