Poticaj prodaje je neki oblik motivacijskog faktora koji potiče prodavača da premaši neke specifične kriterije prodaje koje je utvrdio njegov ili njezin poslodavac. Poticaj se može usredotočiti na stjecanje bonusa uz standardnu proviziju, primanje jednokratnih nagrada u gotovini ili neke vrste roba ili usluga, ili neke druge pogodnosti ili pogodnosti koje prepoznaju izniman doprinos prodavača uspjehu poslovanja. I male i velike tvrtke često koriste barem nekoliko prodajnih poticaja kako bi potaknule prodajni tim u njihovim naporima da osiguraju novi posao za tvrtku.
Općenito, svrha prodajnog poticaja je motivirati prodavače da postave ciljeve koji su iznad onoga što je potrebno da bi se smatrali produktivnim. Uz razumijevanje da je osnovna struktura plaće i provizija tu da nagradi prihvatljive prodajne napore, prodajni poticaj ide korak dalje od uobičajenog i svakodnevnog. Poticaj nudi dodatnu naknadu neke vrste onima koji su izvrsni u struci i sposobni su ostvariti prodaju na razini iznad uobičajenih očekivanja poslodavca. Poticaji ovog tipa potiču natjecanje među članovima prodajnog tima i često će ih potaknuti da aktivno razvijaju nove strategije za pobjedu u poslovanju, umjesto da se oslanjaju na metode koje obično koriste.
Jedan od najčešćih primjera poticaja za prodaju je novčana nagrada. Ovaj pristup često privlači pažnju prodavača, jer predstavlja prihod koji je iznad uobičajene plaće i provizije. Nije neobično da poduzeće vodi neku vrstu natjecanja koje nudi novčanu nagradu prodavaču koji otvori najviše novih računa ili premašuje određenu brojku ostvarene prodaje za određeno vremensko razdoblje, obično mjesec ili tromjesečje.
Još jedan uobičajeni poticaj prodaje usredotočuje se na ponudu putovanja s plaćenim svim troškovima. Uz ovaj model, poticaj je obično strukturiran tako da osigurava smještaj, putovanja i stipendiju za hranu i druge aktivnosti tijekom dugog vikenda ili razdoblja od jednog do dva tjedna. Općenito, poticaj ne pokriva samo troškove prodavača, već i supružnika ili značajnu osobu. Kao i kod gotovinskog bonusa, putovanje se može dodijeliti prodavaču koji ostvari najveći porast prodaje u određenom razdoblju, uspješno proda najviše jedinica novo lansiranog proizvoda ili usluge ili je premašio neke druge kriterije koje je utvrdila tvrtka.
U nekim slučajevima, poticaj prodaje uključuje proširenje nenovčane stavke ili bilo koje trajne privilegije povezane s radnim mjestom. Na primjer, prodavaču se može odobriti korištenje službenog vozila na određeno vrijeme ili dobiti besplatne ručkove u kafeteriji tvrtke za tjedan, mjesec ili neko drugo definirano razdoblje. Iako nisu najspektakularniji poticaji, ove vrste nagrada često su cijenjene, jer prenose razumijevanje da tvrtka prepoznaje i cijeni rad zaposlenika.