Promocija prodaje je svaka vrsta sniženih cijena ili bonus ponude koja se nudi kupcima kako bi se potaknuli na kupnju. Promocije prodaje postoje u svim različitim vrstama prodaje i mogu biti nešto tako jednostavno kao što je snižena cijena u trgovini ili niska kamatna stopa na auto zajam. Oglašavana promocija prodaje može biti izvrstan način da navedete kupce da uđu u posao i na kraju potroše dodatni novac.
Promocija prodaje u tvrtki može biti zakazani događaj, kao što je tjedno ili mjesečno smanjenje cijene, ili se može dogoditi u različito doba tijekom godine. U potpunosti je na tvrtki kada će ponuditi promotivne cijene za robu ili usluge. Promocije prodaje često se događaju u izmjenama godišnjih doba, gdje se vrsta prodane robe može promijeniti, a tvrtke će htjeti brzo premjestiti staru robu kako bi napravili mjesta za nove artikle za prodaju po punoj cijeni.
Bit će potrebno oglašavati poticanje prodaje na različite načine. Tvrtke mogu koristiti televizijske reklame, reklame u novinama ili časopisima ili prodajne letke za oglašavanje svojih promotivnih cijena. Neki mogu zahtijevati od kupaca da donesu kupon ili certifikat kako bi dobili prodajnu cijenu artikla. Ove različite vrste marketinga važne su za učinkovito promicanje prodaje.
U većini slučajeva, kupac neće morati ispunjavati nikakve zahtjeve da bi se kvalificirao za promociju prodaje. To je uobičajeno u automobilskoj industriji, međutim, kada kupac koji želi kupiti vozilo mora imati određeni kreditni rezultat kako bi, na primjer, dobio promotivnu kamatu na zajam za automobil. Uobičajeno je da proizvođači automobila oglašavaju izuzetno nisku kamatnu stopu, ali tada nude stopu samo za određena vozila ili kupcima s izvrsnim kreditom. U međuvremenu, vjerojatnije je da će drugi ljudi koji kupuju vozilo obaviti kupnju na temelju marketinga koji su vidjeli.
Promocije prodaje ne postoje samo za artikle koji se mogu kupiti. Usluge se mogu nuditi i po sniženim cijenama, kako bi se klijenti potaknuli da troše više tijekom određenog vremenskog razdoblja. Na primjer, mnogi fitnes centri ponudit će nisku početnu mjesečnu cijenu za promociju prodaje, kako bi klijenta naveli da se prijavi na dulje razdoblje, po višoj stopi nakon što isproba teretanu i uživa u njoj. Promocije prodaje izvrstan su način da kupcima ponudite popuste, a istovremeno zarađujete.