Konkurentno određivanje cijena je proces određivanja cijena roba i usluga na temelju cijena konkurenata. Odlučivanje hoće li naplatiti više od, manje ili isto kao konkurencija glavni je dio strategije određivanja cijena. Obično se konkurentne cijene analiziraju u smislu potkopavanja konkurencije ili naplate cijene koja je ispod tržišne. Međutim, tanka je granica između zdrave konkurencije i nezakonite antikonkurentske prakse. Vlasnici poduzeća moraju voditi računa da konkurentne cijene ne zalutaju u zabranjene predatorske cijene.
Jedna od najosnovnijih odluka koju vlasnik poduzeća mora donijeti jest koliko će naplatiti robu i usluge svoje tvrtke. Teoretski, vlasnik tvrtke ima tri mogućnosti. On može locirati druge tvrtke koje prodaju iste ili slične proizvode u njegovom dijelu zemlje i uskladiti svoje cijene s trenutnim tržišnim cijenama. Alternativno, može pokušati razlikovati svoje proizvode kao bolje od onoga što je trenutno na tržištu i naplatiti premiju. Konačno, on može cijene svoje proizvode niže od tržišnih, čime se učinkovito potkopava konkurencija.
Ove cjenovne strategije temelj su konkurentnih cijena. Vlasnici tvrtki donose važne odluke o cijenama na temelju odnosa koji žele imati sa svojim konkurentima. Postavljanje cijena na ili iznad tržišnih rijetko vlasniku poduzeća uzrokuje probleme s drugim vlasnicima. Usklađivanje s tržištem postavlja poslovanje na kurs održavanja statusa quo. Postavljanje premium cijene stvara novo tržište i zahtijeva marketinšku strategiju koja je usmjerena na uvjeravanje potrošača u jedinstvene karakteristike proizvoda kako bi opravdali višu cijenu.
Međutim, potkopavanje konkurencije može imati različite posljedice. Ova vrsta konkurentnih cijena najizravnije izvlači kupce iz džepova konkurenata. Vjerojatnije je da će poslovno okruženje postati neprijateljsko ako se otvori nova tvrtka koja namjerava koristiti niže cijene za privlačenje kupaca. Takva taktika može dovesti do rata cijena, gdje tvrtke idu naprijed-natrag sa snižavanjem cijena. Ratovi cijena su korisni za kupce, ali su neodrživi za uključene tvrtke.
Vlade pomno prate potkopavanje cijena. Dok se potiču uobičajene konkurentne cijene, postavljanje niskih cijena kako bi se konkurent otjerao iz poslovanja može se smatrati protukonkurentnim predatorskim cijenama koje tržište čini podložnijim monopolu. Obično, ako vlasnik tvrtke može postaviti cijene niže zbog učinkovitosti u svom poslovanju, to se smatra jednostavnim konkurentnim cijenama. Međutim, ako vlasnik poduzeća koristi gotovinske rezerve kako bi održao niže cijene i podiže cijene nakon što otjera konkurenta iz poslovanja, strategija će se vjerojatnije smatrati predatorskom.