Business-to-business oglašavanje, također poznato kao trgovačko oglašavanje, oblik je promocije jedne tvrtke koja je orijentirana na druge tvrtke ili tvrtke. Kao takav, glavni cilj oglašavanja između poduzeća i poduzeća donekle se razlikuje od oglašavanja potrošačkih proizvoda. U većini slučajeva, trgovačko oglašavanje nastoji pronaći način da pokaže tvrtkama kakvu vrijednost određeni proizvod ili usluga može dodati njihovim krajnjim proizvodima. To može biti u obliku promocije, ili može biti u obliku učinkovitosti koja se može ostvariti u proizvodnji.
Velik dio oglašavanja među poduzećima obavlja se u trgovačkim publikacijama, gdje postoji zarobljena publika koja traži nove ideje za stvaranje svijesti o proizvodu i učinkovitosti u njegovoj proizvodnji. Na primjer, tiskarska tvrtka može biti jako zainteresirana za novu tiskaru, bolju tintu ili papir. Oni koji mogu isporučiti ove proizvode tvrtki mogu se usredotočiti na to kako njihovi proizvodi ili usluge mogu biti isplativi u usporedbi s trenutnom opremom ili metodama.
U manjoj mjeri, oglašavanje među poduzećima može se obavljati putem elektronskih medija. U većini slučajeva, elektronski mediji dosežu opću publiku i stoga možda neće biti isplativi. U nekim slučajevima, kao što su emisije koje se izravno odnose na poslovanje, možda je moguće doseći dovoljno veliku publiku gdje su ti mediji učinkoviti. Ako je to slučaj, obično se radi o programiranju koje je usko povezano s poslovanjem koje koristi emisiju za oglašavanje, poput onih koje promoviraju posredničke usluge ili poslovnu infrastrukturu.
Kao i kod većine oblika oglašavanja, postoje četiri specifične stvari koje će se oglašavanje između poduzeća vjerojatno baviti. To uključuje proizvod, plasman, cijenu i promociju. Oni se smatraju četirima Ps marketinga. Oglašavanje opisuje proizvod, možda objašnjava gdje se može kupiti i promiče njegove prednosti. Oglašavanje možda neće izravno raspravljati o cijenama, ali će često aludirati na to zašto ima smisla kupiti proizvod iz perspektive troškova.
Jedna od tehnika međusobnog oglašavanja koju često koristi jest izjava kupaca. To uključuje pronalaženje kupca koji je koristio proizvod ili uslugu i da ta osoba objasni prednosti. Ovo je često vrlo učinkovito s poslovnog stajališta jer pokazuje drugim tvrtkama što mogu očekivati.
U mnogim slučajevima, kupcima iz stvarnog svijeta može se dati popust na proizvod ako daju izjavu. To se mora uračunati u cijenu oglašavanja između poduzeća, ali bi mogao biti mnogo jeftiniji način. Osim što ne mora angažirati glumce, tvrtka ne mora smišljati mnogo skupih oglasa.