Due diligence pitanja pomažu revizorima ili drugim vanjskim stranama da ispitaju poslovanje ili financijsko poslovanje tvrtke. Pitanja ne moraju nužno diskreditirati vlasnike ili menadžere tvrtke, ali pomažu u rasvjetljavanju stabilnosti tvrtke. Pitanja se često usredotočuju na povijesne financijske izvještaje, financijske projekcije, deset najvećih kupaca, strateške odnose, veliku konkurenciju i strateške operacije za održavanje relevantnosti u poslovnom okruženju.
Mogu li vidjeti vaše financijske izvještaje za posljednje tri godine?
Revizori postavljaju ovu vrstu dubinske analize kako bi utvrdili jesu li izvještaji lako dostupni i vodi li tvrtka točno svoje financijske evidencije. Ova pitanja također pružaju revizorima mogućnost pregleda financijskih informacija kako bi utvrdili održava li tvrtka dokumente u skladu sa standardnim računovodstvenim standardima.
Koje su vaše buduće financijske projekcije?
Vlasnici i menadžeri obično su odgovorni za razvoj budućih projekcija prodaje. Ove projekcije pomažu tvrtki utvrditi trebaju li povećati ili smanjiti poslovanje u budućnosti. Revizori će koristiti ove vrste pitanja dubinske analize kako bi utvrdili koliko dobro menadžment tvrtke razumije buduće promjene u lokalnom ili nacionalnom gospodarstvu.
Tko je vaših deset najboljih kupaca?
To vlasnicima i menadžerima pruža priliku da navedu klijente koje revizori mogu intervjuirati kako bi potvrdili informacije koje je dala tvrtka. Ovih deset najboljih kupaca mogu biti po veličini, dolarima ili količini prodaje, ovisno o tome kako tvrtka cijeni svoje klijente i kupce.
Kakvi su vaši strateški odnosi?
Strateški odnosi predstavljaju tvrtke koje pomažu tvrtki u proizvodnji roba i usluga. Ovo pitanje due diligence ispituje kako tvrtka koristi svoju marku ili drugu materijalnu i nematerijalnu vrijednost na gospodarskom tržištu. Vlasnici i menadžeri mogu dokazati svoju reputaciju pokazujući jake odnose s drugim tvrtkama.
Tko su vam glavni konkurenti?
Traženje od vlasnika i menadžera da identificiraju svoje glavne konkurente dokazuje koliko dobro menadžerski tim tvrtke razumije poslovno okruženje. Upravljački tim možda će također trebati dati objašnjenja zašto je utvrdio da je tvrtka glavni konkurent.
Imate li neke strateške operacije?
Većina tvrtki ima strateške operacije ili ključne kompetencije koje koriste za proizvodnju dobara ili usluga. To pomaže tvrtki održati konkurentsku prednost. Revizori će često postavljati ovo pitanje kako bi lakše definirali koliko će im još trebati da pregledaju poslovanje tvrtke. Tvrtke bez strateškog poslovanja mogu imati ograničenu snagu u usporedbi s drugim poduzećima.
Svrha ovih pitanja je obično pružiti informacije trećoj strani. Na primjer, investitori i drugi poslovni dionici koristit će ove informacije kako bi utvrdili hoće li tvrtka dobro uložiti ili ima upitnike u svom poslovanju.