Bočna marka je proizvod ili marka koja služi kao dodatak ili proširenje postojeće robne marke. Tvrtke koriste bočne robne marke kako bi ciljale one dijelove tržišta koje njihovi postojeći proizvodi već ne opslužuju, te se nadamo da će povećati svoj ukupni tržišni udio. Na primjer, tvrtka koja je kroz povijest prodavala toaletni papir srednje do visoke kvalitete privatnim potrošačima mogla bi smisliti jeftiniju marku toaletnog papira koji se prodaje na veliko kako bi se dopao drugom segmentu tržišta, kao što su hoteli ili poslovne zgrade. Korištenje bočne robne marke može biti posebno važna strategija za tvrtke koje plasiraju određene proizvode dulje vrijeme, jer može biti teško privući nove kupce starim proizvodima, a neki su proizvodi inherentno ograničeni na vrste potrošača koje mogu privući. .
Kao primjer kako bi bočni brend mogao funkcionirati, zamislite da tvrtka već dugi niz godina proizvodi određenu marku hrane za pse, a prodaja stagnira. Tvrtka odlučuje predstaviti par novih proizvoda hrane za pse namijenjene različitim segmentima tržišta. Jedna robna marka može uključivati vrhunske, prirodne sastojke koji se prodaju po višoj cijeni od postojeće robne marke. Nasuprot tome, još jedan novi brand mogao bi se prodavati po nižoj cijeni i biti usmjeren na potrošače koji traže povoljnu cijenu.
Čak i ako se smanji prodaja originalne hrane za pse, krajnji rezultat može biti pozitivan ako dva nova brenda bilježe izvrsnu prodaju. Tri bi marke zajedno vjerojatno mogle zauzeti veći udio na tržištu hrane za pse za tvrtku. Kao što ovaj primjer pokazuje, čak i ako se bočna marka natječe s postojećim brendom, tvrtka na kraju može imati koristi tako što će sebi stvoriti novu nišu na tržištu.
Postoje i druge pogodnosti koje može ostvariti tvrtka koja na tržište uvodi flanker brand. Uvođenjem novog proizvoda na tržište pod drugim imenom, postojeći brend vjerojatno neće biti povezan s novim proizvodom ako propadne. Osim toga, korištenje bočnih marki može biti način da se oživi radna snaga koja se navikla stvarati isti proizvod dugo vremena.