Prikupna cijena odnosi se na razliku između troškova proizvodnje i prodaje artikla za prodaju i maloprodajne cijene koja se naplaćuje za taj artikl. Obično se marža izražava kao fiksni postotak i utvrđuje se primjenom tog postotka na stvarni trošak artikla. Postoji mnogo razloga za marže, a želja za ostvarivanjem jednake dobiti na svakoj prodanoj stvari je jedan od glavnih razloga.
Prilikom utvrđivanja tržišne cijene važno je točno znati koliko košta proizvodnja svake jedinice artikla koji se proizvodi za prodaju potrošačima. Za određivanje ove brojke potrebno je uzeti u obzir cijenu sirovina, sam proizvodni proces, administrativnu i administrativnu podršku, pakiranje i troškove dostave. Ovaj ukupni trošak služi kao mjerilo koliko novca poduzeće mora zaraditi na svakoj stavci da bi se isplatilo.
Nakon utvrđivanja ukupnog troška artikla, sljedeći korak u izračunu cijene marže je dobivanje ideje o industrijskom standardu za maržu. Često je ovaj standard određen čimbenicima kao što su potražnja za artiklima, broj tvrtki koje već proizvode slične artikle i mogućnost prikupljanja tržišnog udjela. Na primjer, ako je standardna marža u industriji 20% iznad cijene, tvrtka će vjerojatno ovu brojku smatrati početnom mjestu za određivanje maloprodajne cijene.
Da bismo došli do maloprodajne cijene i stvarne cijene marže, taj se postotak industrije pretvara u decimalni broj i oduzima taj broj od 1. Na primjer, ako je standardna marža u industriji 20%, to se pretvara u 0.20 i oduzima od jedan da se dobije odgovor 0.80. Podijeleći stvarni trošak artikla s 0.80, moguće je odrediti koju maloprodajnu cijenu treba postaviti. Istodobno se otkriva razlika između maloprodajne cijene i stvarne cijene, izražene u valuti, a ne u postocima.
Postoji mogućnost da će maloprodajna cijena koja rezultira biti niža od cijene koju koriste konkurenti, ako je tvrtka u mogućnosti proizvesti artikl za manje novca. Kada je to slučaj, tvrtka može odlučiti zadržati cijenu marže koja se temelji na industrijskim standardima ili nastojati zaraditi nešto veću zaradu prilagođavanjem cijene marže za nekoliko postotnih bodova. Koristeći osnovnu formulu za povećanje cijene, tvrtka može postaviti maloprodajnu cijenu na razinu koja će privući potrošače, a pritom će tvrtki omogućiti pristojnu dobit na svakoj prodanoj jedinici.