Indeks sezonskosti je brojčana vrijednost koja se koristi za procjenu sezonskih trendova u potražnji za proizvodom ili uslugom. Ovaj indeks predstavlja važan princip u ekonomiji, a koristi se za uklanjanje sezonskih varijacija u potražnji kako bi se tvrtkama omogućilo praćenje trendova. Indeks sezonskosti pruža usporedbu između jabuka i jabuka i pomaže ispraviti privremene fluktuacije potražnje koje se prirodno javljaju tijekom cijele godine.
Kako bi izračunali indeks sezonskosti, tvrtke počinju pronalaženjem prosječne mjesečne prodaje u godini. To osigurava skup od 12 podatkovnih točaka za predstavljanje prodaje ili potražnje. Konsolidacijom ovih podataka u četiri godišnja doba ili kvartala, tvrtka može analizirati prodaju bez utjecaja jednostavnih sezonskih varijacija. Koristeći složene ekonomske formule, tvrtka izračunava vrijednost sezonskog indeksa koristeći te podatke. Množenjem stvarne prodaje mjesečno ili kvartalno sezonskim indeksom, moguće je odrediti precizne stope potražnje na konstantnoj osnovi, bez sezonskih varijacija.
Na primjer, uzmite u obzir autosalon koji svakog proljeća proda 500 jedinica, ali samo 300 jedinica u svakom drugom godišnjem dobu. Povećanje prodaje u proljeće moglo bi se pripisati obiteljima koje kupuju nove automobile za ljetna putovanja ili ljudima koji zamjenjuju vozila oštećena tijekom oštre zime. Kako bi pružila točnu sliku potražnje, tvrtka bi mogla izračunati indeks sezonskosti. Množenjem ove vrijednosti indeksa sa stvarnim brojem prodanih jedinica svake sezone, mogli bi predvidjeti kolika će potražnja biti u svakom tromjesečju bez obzira na sezonske čimbenike.
Indeks sezonskosti pomaže tvrtkama uočiti promjene u potražnji tijekom vremena. Na primjer, ako je tvrtka primijetila da se desezonizirana potražnja smanjila tijekom nekoliko godina, može odlučiti modificirati ili ažurirati proizvod na temelju trenutne potražnje kupaca. Također može pomoći tvrtki da analizira rezultate marketinške kampanje ili uvođenja novog proizvoda. Konačno, ovaj indeks omogućuje tvrtki da potraži nepravilnosti ili probleme i riješi ih kako bi spriječila buduće utjecaje na prodaju.
Koristeći indeks sezonskosti za predviđanje buduće potražnje, tvrtke također mogu osigurati da imaju dovoljno raspoloživih jedinica kako bi izbjegle nestašice. Ako ovaj indeks sugerira da će se stvarna potražnja povećati u budućnosti, tvrtka može odlučiti zaposliti više radnika ili prodavača kako bi se mogli proizvoditi dodatni proizvodi. Također mogu ulagati u novu opremu ili proširiti radno vrijeme u proizvodnim pogonima ili maloprodajnim mjestima. Ako trend ukazuje na smanjenje potražnje, tvrtka može smanjiti osoblje, usporiti proizvodnju ili povećati marketing kako bi ispunila prodajne ciljeve.