Poslovni-to-business (B2B) veleprodajni distributer odnosi se na tvrtku koja pokreće proizvode kroz opskrbni lanac kupnjom od proizvođača i prodajom trgovcima na malo, drugim proizvođačima ili montažerima. Obično B2B veleprodajni distributer ne prodaje krajnjem potrošaču. B2B veletrgovci često su specijalizirani za određenu industriju ili za zatvaranje i često nude prednosti poduzećima koje s njima sklapaju partnerstva.
Kada je B2B veleprodajni distributer specijaliziran za industriju, kao što su dijelovi za automobile, odjeća ili namještaj, distributer će možda moći kupiti veće količine i ostvariti količinske popuste. Distributer također razvija odnose i stječe stručnost u B2B prodaji. Ovi čimbenici mogu rezultirati učinkovitošću sustava i smanjenim troškovima. Kupci mogu otkriti da su u mogućnosti postići niže cijene i bolju uslugu tako što će proći preko B2B distributera u usporedbi s kupnjom izravno od proizvođača.
Izvorni proizvođač također može imati koristi od učinkovitosti sustava prodaje nekolicini odabranih velikih veleprodajnih distributera umjesto brojnim malim kupcima. U tim situacijama proizvođač ili dobavljač može odlučiti prodavati samo B2B distributerima. Kupci ove robe nemaju izbora nego kupiti preko distributera.
Kupci bi možda željeli razviti dugoročno partnerstvo sa svojim B2B dobavljačima. U idealnom slučaju, B2B veletrgovci će biti dobro etablirani u industriji, s jakim odnosima s proizvođačima. To može biti od pomoći kada dođe do nestašice proizvoda, a proizvođač će nastojati osigurati proizvod tvrtkama s kojima ima čvrste odnose.
Važna je mješavina proizvoda koju nudi B2B dobavljač. Veletrgovac bi trebao imati niz proizvoda koji odgovaraju potrebama kupaca. Uz miks proizvoda, cijena je presudan čimbenik. Za maloprodajne kupce, cijene B2B veletrgovaca moraju biti dovoljno niske da kupac može preprodavati i još uvijek biti profitabilan. Kupcu bi moglo biti mnogo ugodnije raditi s B2B veleprodajnim dobavljačem koji reagira, pa je usluga korisnicima još jedna važna stvar.
Poseban oblik specijalizacije je B2B closeout. Ova vrsta B2B veleprodajnog poslovanja nije specijalizirana za industriju. Umjesto toga, specijaliziran je za pronalaženje situacija u kojima tvrtka eliminira liniju proizvoda i želi ih brzo premjestiti, obično za značajno smanjenje cijene. Veleprodajni distributer u ovom slučaju često prodaje trgovcima na malo koji su specijalizirani za ove vrste prodaje. Kupci ne očekuju da će s vremenom pronaći istu robu, već očekuju da će kupiti stalno promjenljiv asortiman artikala po vrlo niskim cijenama.