Normalna roba je pojam koji definira promjenu potražnje za različitim dobrima i uslugama koja se događa kada postoji neka vrsta pomaka u iznosu dohotka koji je dostupan potrošačima. Iako se to obično odnosi na situacije u kojima se potražnja za robom povećava kada se razina dohotka povećava, isti opći koncept može se primijeniti kada razina dohotka padne, a potražnja za određenim dobrima zapravo raste, zbog niže cijene. Osnovna ideja koja stoji iza ove potrošačke teorije je da će iznos raspoloživog dohotka imati izravan utjecaj na količinu određene robe koja se prodaje na tržištu.
Kada se razmatra normalna roba, važno je shvatiti da stvarna kvaliteta dotičnih proizvoda ne ulazi u jednadžbu. Ne postoji razlika između inferiornih dobara naspram superiornih dobara. Fokus je na količini koja se pomiče kada je prihod na danoj razini, a ne na relativnim prednostima jednog proizvoda u odnosu na sličan proizvod.
Razumijevanje trenutnog statusa normalne robe pomaže na nekoliko načina. Prvo, razmatranje promjena u potražnji koje se događaju s promjenom razina dohotka često može pružiti uvid u to kako će te promjene utjecati na različite sektore tržišta. Na primjer, ako se razina prihoda značajno poveća, to može značiti da će više potrošača kupiti nova vozila, što je događaj koji povećava potražnju za proizvodnjom novih vozila. Istodobno, ovaj pomak može značiti da određeni broj potrošača koji su se prije oslanjali na javni prijevoz to više neće činiti, što će dovesti do smanjenja potražnje za tim uslugama.
Dobavljači i trgovci na malo također mogu koristiti podatke koji se odnose na uobičajenu robu kada je u pitanju lansiranje novih proizvoda. Ako netko odvoji vrijeme za procjenu trenutnih prioriteta potrošača kakvi postoje na sadašnjim razinama prihoda, lakše je procijeniti hoće li novi proizvod biti ekonomski izvediv za te potrošače i postoji li dobra šansa da se potražnja može održati tijekom dugoročno. Iz ove perspektive, razumijevanje normalne robe također olakšava postavljanje cijena na razini koja je privlačna potrošačima, ali i vjerojatno da će generirati pristojan profit za prodavača.
Važno je napomenuti da će promjena jedne vrste normalne robe često dovesti do promjene povezane vrste normalne robe. Na primjer, ako se potražnja za cipelama smanji, postoji velika šansa da će se smanjiti i potražnja za čarapama. Trgovci na malo također mogu koristiti ove informacije u svoju korist prilagođavanjem svojih zaliha kako bi uskladili promjene u potražnji za jednom robom s očekivanim pomakom u potražnji za drugom robom koja se inače kupuje u isto vrijeme.