Niche marketing je pokušaj povezivanja i prodaje određenoj skupini potrošača. Postoji mnogo različitih načina za definiranje tržišne niše, a neki se primjeri vrte oko zemljopisnog položaja, dobi, spola, seksualne orijentacije, vjere ili profesije. Dok je marketinški stručnjak otvoren za potrošače svih vrsta, glavni fokus odnosa s javnošću i marketinških napora nastoji se identificirati s tržišnom nišom i zadovoljiti potrebe koje su zajedničke tom određenom skupu kupaca.
Nije neobično da tvrtka identificira ciljno tržište ili tržišta koja će vjerojatno pokazati značajan interes za robu i usluge ponuđene na prodaju. Jedna od osnova niše marketinga je istražiti što je važno za svako tržište potrošača i odrediti specifične načine na koje će se ponuđena roba i usluge pokazati zanimljivima toj skupini potrošača. Nakon što se odgovori na ova osnovna pitanja, tvrtka može koristiti podatke za razvoj marketinških strategija koje su posebno usmjerene na nišu skupinu potrošača i educirati ih o tome zašto će proizvodi tvrtke zadovoljiti njihove potrebe i želje učinkovitije od bilo koje druge linije proizvoda.
Niche marketing je često izvrstan način da se otkrije sektor potrošačkog tržišta koji se u mnogim slučajevima zanemaruje ili ignorira. Na primjer, telekomunikacijske tvrtke ponekad zanemaruju manje klijente kao što su vjerske ili neprofitne organizacije, budući da je manja vjerojatnost da će generirati istu razinu količine kao velike korporacije. Pametan marketinški stručnjak može iskoristiti specifične tržišne niše kao što su udruge na državnoj razini koje se usredotočuju na manje poznatu bolest, prilagoditi marketinšku strategiju svojim potrebama i relativno lako osvojiti svoj posao.
Iako povrat od ove vrste nišnog marketinga nije tako spektakularan kao stjecanje velike korporacije, mogućnost konkurencije je uvelike smanjena, što znači da će marketinški stručnjak vjerojatno zadržati posao po početnoj stopi tijekom mnogo duljeg vremenskog razdoblja. Čak i kada je kupac izgubljen zbog konkurencije, zamjena izgubljenog prihoda obično je mnogo lakša od zamjene klijenta velikog broja.
Niche marketing može se provoditi u gotovo bilo kojoj vrsti poslovanja. Krajolici se mogu odlučiti obratiti na manje tržište privatnih kuća koje žive u određenom dijelu grada. Knjižari se mogu odlučiti usredotočiti na nošenje knjiga koje su napisali lokalni autori ili naslova koji su od posebnog interesa za ljude koji žive u tom području. Kozmetičke tvrtke mogu pokrenuti marketinške aktivnosti kako bi privukle žene unutar određenog dobnog raspona, bez obzira na to gdje se nalaze.
Ovisno o tržišnom sektoru koji prodavatelj želi dosegnuti, marketinški napor u niši može koristiti bilo koji broj različitih prodajnih strategija i medija. Oglasi u lokalnim novinama ili posebnim publikacijama mogu se pokazati korisnima u dosezanju željene publike. Opt-in web stranice koje koriste ključne riječi za povezivanje s potencijalnim kupcima koji traže određene proizvode su još jedna mogućnost. Čak i kampanje izravne pošte mogu biti vrlo uspješne kao dio marketinških strategija u niši.