Također poznato kao business to business ili b2b oglašavanje, industrijsko oglašavanje je strategija privlačenja pažnje drugog poduzeća i uvjeravanja te tvrtke da kupi robu i usluge koje nudi druga tvrtka. Ova vrsta oglašavanja će vjerojatno koristiti sve uobičajene oblike generiranja publiciteta, uključujući postavljanje tiskanih oglasa u odgovarajućim časopisima, kampanje izravne pošte i bilo koja druga sredstva koja će vjerojatno proizvesti željenu prodaju. Industrijsko oglašavanje uobičajeno je u gotovo svakoj profesiji ili vrsti industrije i pomaže zadovoljiti potražnju za širokim rasponom artikala koji su potrebni za poslovanje unutar te industrije.
U situaciji industrijskog oglašavanja, ključna komponenta je pružiti nešto što je određenom poduzeću potrebno da bi funkcioniralo. Na primjer, poduzeće koje proizvodi sirova olefinska vlakna nastojat će privući pozornost poduzeća koje rafinira razna umjetna i prirodna vlakna za izradu presvlaka za namještaj, autosjedalice i druge predmete. Što se tiče usluga, telefonska će tvrtka htjeti privući pozornost tvrtki koje upravljaju pozivnim centrima i zahtijevaju brojne dolazne i odlazne telefonske linije za taj pozivni centar.
Točne strategije koje se koriste u industrijskoj reklamnoj kampanji donekle će se razlikovati, ovisno o prirodi uključene industrije. Tiskani oglasi u trgovačkim časopisima koji se odnose na industriju jedan su uobičajeni pristup. Oglasi su često usmjereni na privlačenje pozornosti donositelja odluka u drugim tvrtkama te ih motiviraju da traže više informacija o tome što proizvođač može ponuditi u smislu kvalitetne robe ili usluge. Kako bi se pojačali ti oglasi u stručnim časopisima, isti se osnovni format može koristiti za direktnu poštu koja se šalje tim istim donositeljima odluka. Isti osnovni tekst i grafika također mogu biti osnova za ciljanu reklamnu kampanju putem e-pošte, pri čemu se e-mailovi šalju samo pojedincima koji su putem treće strane naznačili da su zainteresirani za primanje e-mailova te vrste.
Gotovo bilo koja vrsta proizvoda može se plasirati na tržište drugim tvrtkama. U proizvodnim krugovima promicanje sirovina, proizvodne opreme i dijelova potrebnih za održavanje te opreme u funkciji često su u fokusu b2b ili industrijskog oglašavanja. Na sličan način se u sklopu reklamne kampanje promoviraju komunikacijske usluge, podrška mrežnim sustavima, podrška za poslovna putovanja i sve vrste usluga. Postoje čak i tvrtke koje su specijalizirane za dizajniranje promotivnih materijala za druge tvrtke, kao što su darovi za korištenje na konvencijama i drugim skupovima, ili za distribuciju među postojećim i budućim klijentima. Ako je poduzeću potrebna određena roba ili usluga kako bi se povećala produktivnost poslovanja, sigurno će postojati i druge tvrtke koje imaju ono što im treba i koje se aktivno oglašavaju u različitim medijima koje će tvrtka sigurno koristiti na redovito.