Izravno oglašavanje strategija je usmjerena na dosezanje potrošača bez potrebe za nekom vrstom posrednika za uspostavljanje veze. Također poznat kao izravni marketing, zahtijeva korištenje različitih prodajnih i marketinških alata kako bi se potrošačima pružila prilika za izravno poslovanje s tvrtkom. Kako bi se postigao ovaj cilj, izravno oglašavanje može imati nekoliko oblika.
Proces izravnog oglašavanja je u suprotnosti s neizravnim oglašavanjem ili marketinškim strategijama koje su usmjerene na oglašavanje i marketing dobara i usluga na način koji motivira potrošače da te proizvode traže u lokalnim maloprodajnim mjestima. Primjer neizravnog marketinga bili bi oglasi u časopisima koji promiču proizvod, a u tijelu oglasa navode da se proizvod prodaje u dobrim trgovinama posvuda. Umjesto izravnog sučelja s proizvođačem, potrošač kupuje proizvod od lokalnog ili online trgovca.
Jedna od najčešće prepoznatih vrsta izravnog oglašavanja je izravna pošta. Ovdje proizvođač izravno prodaje potrošaču kreiranjem razglednice ili drugog pošiljke koju dostavlja poštanska služba. Oglas iznosi prednosti kupnje proizvoda i pruža kupcu mogućnost da izvrši kupnju izravno, bilo odlaskom na web stranicu ili odgovorom poštom. Mnoge tvrtke koriste izravnu poštu kao sredstvo za generiranje poštanskih narudžbi i eliminiranje potrebe za prodajom proizvoda putem trećih strana.
Oglasi putem e-pošte još su jedan primjer ove vrste oglašavanja. Baš kao i kod komada izravnom poštom koji se dostavljaju poštom, oglašavanje putem e-pošte uključuje isporuku zahtjeva potencijalnom kupcu slanjem e-pošte izravno potrošaču. Obično potrošač ima priliku biti preusmjeren na web stranicu kako bi saznao više o proizvodu ili može otići izravno na web stranicu i naručiti. U nekim slučajevima oglas putem e-pošte može sadržavati besplatni broj na koji možete nazvati kako biste naručili ili dobili više informacija.
Telemarketing i marketing govorne pošte također su primjeri izravnog oglašavanja. Ove marketinške strategije oslanjaju se na uspostavljanje izravne audio veze s potrošačem. U slučaju telemarketinga, agenti pozivaju potrošače i pokušavaju ih uključiti u dijalog koji će rezultirati narudžbom. Marketing govorne pošte je pasivniji u tome što potrošač prima spremnu audio poruku koju može slušati u slobodno vrijeme. Pristup govorne pošte obično pruža telefonski broj za poziv za više informacija ili za narudžbu.
Televizijski marketing također je popularan pristup izravnom marketingu. Korporacije pripremaju ono što je poznato kao informativna ili informativna reklama koja promovira njihovu liniju proizvoda. Tijekom cijelog emitiranja informativnog oglasa, potrošaču se pružaju informacije o tome kako kontaktirati korporaciju i naručiti. Kao i kod svih oblika izravnog oglašavanja, televizijski marketing minimizira ili čak eliminira potrebu za prodajom proizvoda putem maloprodajnih mjesta.
Na izravno oglašavanje ne gleda se uvijek s naklonošću. Neželjena primanja e-pošte smatraju se “spamom” i općenito se smatraju smetnjom. Na sličan način, izravna pošta se smatra generiranjem onoga što je poznato kao “neželjena pošta”. Telemarketing ima brojne klevetnike koji smatraju da je pristup previše nametljiv. Čak i pasivni pristup oglašavanju glasovnom poštom mnogi smatraju invazivnim i nepoželjnim.