Odabir najboljeg programa obuke za prodaju može biti važna odluka koja utječe na zdravlje cijele organizacije. Utvrđivanje temeljnih vrijednosti i filozofije tvrtke kao i njezinih prodajnih ciljeva može biti ključno za odabir najboljeg programa obuke za prodaju. Ostali važni čimbenici koje treba uzeti u obzir uključuju stručnost instruktora(a), metodologiju obuke, raspoloživi proračun za obuku i mjesto obuke.
Program obuke za prodaju koji je komplementaran temeljnim vrijednostima i filozofijama tvrtke može biti vrlo učinkovit izbor. Ako je metoda podučavanja protivna temeljnim vrijednostima poduzeća, rezultat može biti štetan za dobrobit poduzeća. Ako su prodajni tim i program obuke usklađeni u smislu filozofije, trening može biti vrlo pozitivan.
Rasprava o prodajnim ciljevima tvrtke prije odabira programa obuke pružit će platformu za mjerenje učinkovitosti obuke. Poznavanje ovih ciljeva može i prodajnom timu i treneru dati veće šanse za uspjeh. Postavljanje sustava praćenja za praćenje rasta prodaje može biti korisno u smislu mjerenja učinkovitosti obuke nakon što je završena.
Poznavanje stručnosti instruktora obuke također može biti značajan faktor. Bit će korisno znati i metodologiju seminara ili predavanja o prodaji. To može pomoći da se odredi koliko će obuka i nastavnik biti prikladni za određeni prodajni tim. Metodologija također može odrediti količinu sesija potrebnih za završetak obuke. Neki prodajni trening sastoji se od jednodnevnog seminara, a drugi mogu trajati nekoliko dana do nekoliko tjedana.
Proračun za obuku tvrtke važan je u odabiru najprikladnijeg tečaja obuke. Kraće sesije u lokalnom području mogu biti dovoljne u nekim slučajevima, dok bi druge tvrtke s većim proračunima ili potrebama možda željele sudjelovati u dugoročnijim obukama u obrazovnim centrima ili objektima za obuku. Za neke od ovih sesija možda će biti potrebno putovanje.
Postoje mnoge vrste programa obuke za prodaju. Uzimanje u obzir svakog od ovih čimbenika može pomoći tvrtki da odabere program obuke za prodaju koji najbolje odgovara njezinim potrebama. Vrijednost najprikladnijeg može biti vrlo učinkovita u poboljšanju ukupnog uspjeha prodajnog tima.