Početni poslovi agenta osiguranja uključuju prodajne pozicije koje uključuju rad za generalnog agenta ili zarobljenog agenta. Generalni zastupnici prodaju police za razna osiguravajuća društva. Zarobljeni agenti rade za jedno osiguravajuće društvo. Poslovi agenta u osiguranju za iskusnije prodavače uključuju voditelja prodaje, upravitelja okruga i vlasnika osiguravajuće agencije.
Generalni zastupnici, koji se također nazivaju nezavisni zastupnici osiguranja ili brokeri osiguranja, vlasnici su poduzeća i nisu zaposlenici osiguravajućeg društva. Poslovi prodaje osiguranja pod glavnim zastupnikom općenito su pozicije neovisnih izvođača. To znači da prodavač nije zaposlenik osiguravajućeg društva ili osiguravajućeg društva. Prodavci osiguranja obično se nazivaju proizvođačima.
Obično glavni agent plaća proizvođaču malu osnovnu plaću, plus proviziju za svaku prodanu policu. Nakon što prodavač ima veliku bazu klijenata, osnovna plaća se može ukinuti. Zbog toga može potrajati neko vrijeme da zaradite životnu plaću s ovim vrstama poslova agenta osiguranja.
Osim toga, neovisni izvođači su odgovorni za plaćanje vlastitog poreza na dohodak. Drugim riječima, poslodavac ne zadržava porez od plaće prodavača. Nezavisni izvođači također moraju platiti sve svoje troškove. Ovi troškovi mogu uključivati plaćanje uredskog prostora, računala, telefonskih usluga i internetskih veza. Neke troškove, kao što su kilometraža i poslovni obroci, može nadoknaditi agencija za osiguranje.
Ostale vrste poslova agenta osiguranja mogu uključivati rad za agenta u zarobljeništvu. Ti su stručnjaci općenito zaposlenici osiguravajućeg društva. Zarobljeni agenti usmjeravaju svoje prodavače da prodaju police jednog osiguravajućeg društva. To znači da će prodavač koji radi za zarobljenog agenta imati ograničen broj proizvoda za prodaju.
Loša strana ove vrste aranžmana je ta što bi prodaja samo ograničenog broja polica jednog osiguravajućeg društva mogla otežati pronalaženje najbolje police, po pravoj cijeni, za svakog klijenta. Prednost rada za jednu osiguravajuću tvrtku je to što će zarobljeni agent i prodavači dobiti više resursa i marketinške podrške od tvrtke.
Prodavači s nekoliko godina iskustva imaju više mogućnosti za rad na poslovima zastupnika u osiguranju, kao i u drugim zanimanjima u osiguranju. Dobar prodavač može prijeći na poziciju upravljanja prodajom. Voditelji prodaje općenito obučavaju i nadziru prodajno osoblje kako bi osigurali ispunjenje prodajnih ciljeva.
Uspješni menadžeri tada mogu napredovati u karijeru u osiguranju menadžera okruga ili područja. Ti su menadžeri odgovorni za prodajne ciljeve nekoliko osiguravajućih ureda u određenoj geografskoj regiji. Mnogo veće plaće i bonusi obično dolaze uz ovu dodatnu odgovornost.
Iskusni zastupnici i menadžeri osiguranja možda žele otvoriti svoje agencije za osiguranje. Vlasnik tvrtke može odlučiti hoće li biti generalni agent ili agent osiguranja. Prodavači koji teže takvim poslovima agenta osiguranja moraju biti sposobni voditi posao. To uključuje raspolaganje resursima za otvaranje i vođenje ureda, zapošljavanje zaposlenika i unajmljivanje menadžera koji mogu pomoći u upravljanju prodajnim timom.