Da biste postali predstavnik za izravnu prodaju, najprije morate pristupiti tvrtki za izravnu prodaju ili nekom od njezinih predstavnika kako biste se raspitali o procesu postajanja zastupnikom. Obično se od vas očekuje da platite skromnu naknadu za prijavu i završite program obuke o proizvodima i prodaji. Osim toga, možda ćete morati kupiti komplet za prodaju ili uzorke kako biste potencijalnim kupcima mogli pokazati ili demonstrirati svoje proizvode i usluge. Uspjeh kao predstavnika izravne prodaje obično ovisi o vašoj sposobnosti da zainteresirate potencijalne kupce za svoju liniju proizvoda ili usluga.
Izravna prodaja je marketinška strategija u kojoj se tvrtka oslanja na neovisne predstavnike, a ne na plaćene zaposlenike da rade kao njezina prodajna snaga. Struktura tvrtke za izravnu prodaju može se znatno razlikovati. Neke tvrtke zahtijevaju da njihovi predstavnici rade izravno pod nadzorom tvrtke, dok druge koriste mrežni marketing, također poznat kao višerazinski marketing, pristup u kojem je prodajna snaga odgovorna za zapošljavanje, obuku i nadzor drugih članova prodajnog osoblja. Kako se pristupi upravljanju tvrtkom za izravnu prodaju uvelike razlikuju, ne postoji jedan način da postanete predstavnik izravne prodaje. Umjesto toga, trebate odrediti postupak odobrenja predstavnika za tvrtku za koju ste zainteresirani za prodaju.
Ako je tvrtka za izravnu prodaju za koju ste zainteresirani organizirana u skladu sa strukturom mrežnog marketinga, obično ćete morati pronaći člana njezine prodajne snage kojoj ćete pristupiti sa svojom željom da postanete predstavnik izravne prodaje. Općenito, osoba kojoj se obratite rado će vam pomoći jer postoje jaki financijski poticaji da vas sponzorira u organizaciji. Ako ne možete pronaći predstavnika, možete kontaktirati tvrtku za izravnu prodaju i zamoliti ih da vas kontaktiraju s njim. U slučajevima kada tvrtka ne koristi pristup mrežnog marketinga, možda ćete morati ispravno pitati tvrtku za materijale za prijavu.
Rad u izravnoj prodaji može se jako razlikovati od konvencionalnih poslova. Iako ćete općenito moći postaviti svoje radno vrijeme i prodajne ciljeve, nećete primati vrste pogodnosti koje zaposlenici konvencionalnih tvrtki obično očekuju. Na primjer, od vas će se u mnogim slučajevima očekivati da sami zakažete, pa čak i platite svoje materijale za obuku i prodaju. Zakoni u nekim područjima ograničavaju iznos koji možete platiti za ovu vrstu obuke, kao i količinu promotivnog materijala koji možete kupiti da biste pokrenuli svoje poslovanje. Kada postanete predstavnik za izravnu prodaju u tim područjima, obično ćete biti obaviješteni o ovim zakonskim ograničenjima i dobiti ćete alternativu za nabavu materijala za obuku i marketing koji su vam potrebni.