Medicinski uređaji nisu – većinom – otmjeni, rijetki, teško razumljivi visokotehnološki alati. Zapravo, bilo bi teško locirati zapadnjačku obitelj bez barem jednog takvog uređaja u svom kućanstvu. Pojam medicinski uređaj odnosi se na različite predmete kao što su kontaktne leće, uređaji za mjerenje glukoze u krvi, totalni nadomjesci koljena, slušna pomagala i kohlearni implantati. Predstavnik medicinskih uređaja, dakle, može prodavati razne medicinske uređaje vrlo različitim vrstama kupaca, u rasponu od tvrtki za trajnu medicinsku opremu, bolnica, različitih kirurga unutar istih bolnica ili do oftalmoloških ureda. Stoga je jedna od prvih preporuka koje se sugerira da postanete predstavnik medicinskih uređaja stjecanje početne pozicije u tvrtki za proizvodnju ili distribuciju medicinskih uređaja.
Pregled online maloprodajnih oglasa pokazat će da je gotovo svim poslodavcima potrebno minimalno dvije godine iskustva na tom području kako bi postali zastupnik medicinskih uređaja. Kao iu drugim područjima, ovaj zahtjev za iskustvom prije nego što netko može steći poziciju za stjecanje iskustva predstavlja zagonetku koju je najbolje zaobići prihvaćanjem početnog položaja u tvrtki pod bilo kojim razumnim naslovom. Pokazujući entuzijazam, marljiv rad i inicijativu, zaposlenik u tvrtki za medicinske uređaje može se na kraju uzeti u obzir za poziciju predstavnika medicinskih uređaja.
Za razliku od većine pozicija prodajnog predstavnika, za medicinske i znanstvene prodajne pozicije obično je potrebna diploma prvostupnika. U najmanju ruku, karijera u ovom području zahtijeva sposobnost brzog učenja specijaliziranih informacija i visoko tehnički rječnik. Prethodno iskustvo u prodaji u bilo kojem području može pomoći podnositelju zahtjeva da postane predstavnik medicinskih uređaja, osobito ako je stekao diplomu iz medicinskog ili znanstvenog područja.
Dodatno se može uzeti u obzir oni koji su radili u medicinskom području kao medicinska sestra, tehničar ili drugi stručnjak. Certifikati u području prodaje i prodajnog zastupanja mogu biti od pomoći i dostupni su od Manufacturers’ Representatives Education Research Foundation™ nakon tečaja i uspješnog položenog ispita. Iskustvo kao prodajni predstavnik farmaceutskih proizvoda također bi poboljšalo životopis podnositelja zahtjeva, budući da su pozicije slične. U nekim slučajevima, promjena karijere iz farmaceutskog prodajnog predstavnika u predstavnika medicinskih uređaja mogla bi se dovršiti unutar iste tvrtke.
Ako se podnositelju zahtjeva može ponuditi ovo radno mjesto, obično je potrebno završiti utvrđeni tečaj osposobljavanja prije nego što mu se dopusti da radi kao zastupnik medicinskog uređaja. Obuka se intenzivira u skladu s tehničkim aspektima medicinskog proizvoda kako bi se prodajni predstavnik pripremio za točne i obrazovane prodajne prezentacije sa zdravstvenim djelatnicima kojima se proizvodi prodaju.