Prodajni pripravnik se priprema postati prodavač koji će prodavati proizvode ili usluge tvrtke. Cilj mu je naučiti o proizvodima i uslugama koje će prodavati i postati najbolji mogući prodavač. Ako ispuni ovaj cilj, potencijalno može zaraditi puno novca za tvrtku koja ga zaposli i sebi osigurati dobar dio novca u obliku provizija, plaća i bonusa. Kao takvi, većina prodajnih pripravnika uči kako generirati potencijalne klijente, napraviti učinkovite prodajne najave i zatvoriti prodaju. Također mogu naučiti kako preskočiti najčešće razloge zbog kojih potencijalni kupci odbijaju kupnju proizvoda ili usluge.
Postoji mnogo različitih načina na koje se prodajni pripravnik može pripremiti da postane prodavač. Neke tvrtke pružaju tečajeve o prodaji osobno ili putem interneta. Mnogi pružaju priručnike ili video zapise koje polaznik također može proučavati. U nekim slučajevima su uključeni testovi. Na primjer, prodajni pripravnik će možda morati proučiti opise proizvoda, procese i specifikacije tvrtke, a zatim proći test svog znanja prije nego što počne samostalno prodavati.
Prodajni pripravnik također može provesti značajnu količinu vremena gledajući iskusne prodavače u akciji. Na primjer, pripravnik može pratiti prodavača kada pomaže kupcima ili sjediti s njim dok obavlja prodajne pozive. Na taj način može naučiti kako napraviti prodajni pitch i komunicirati s kupcima. S vremenom može početi samostalno komunicirati s kupcima, a ponekad će iskusniji prodavač promatrati polaznika. Nakon što se to dogodi, iskusniji prodavač može dati prijedloge kako polaznik može poboljšati svoju tehniku prodaje.
U mnogim slučajevima potrebna je srednja školska diploma kada osoba želi postati prodajni pripravnik, ali većini ljudi ne trebaju fakultetske diplome. Većinu poslodavaca više zanimaju sposobnosti kandidata kao prodavača nego njegovo obrazovanje. Neke su iznimke, međutim, u situacijama koje zahtijevaju od osobe da proda visoko tehnički ili specijalizirani proizvod ili uslugu. U takvom slučaju, budući poslodavac može dati prednost pojedincu sa diplomom povezanog smjera, kao što je inženjering ili medicina; marketinške i poslovne diplome obično nisu potrebne, ali mogu zanimati i neke poslodavce. Međutim, čak i u slučaju tehničkih proizvoda, mnogi poslodavci su spremni zaposliti pojedince koji imaju iskustvo u industriji, a ne formalno obrazovanje.