Medicinski predstavnici ili medicinski predstavnici, kako ih često nazivaju, prodajni su stručnjaci koji rade za farmaceutske tvrtke kako bi povećali prodaju svojih lijekova bolnicama, ljekarnama i drugim zdravstvenim i medicinskim ustanovama. Da biste odabrali najbolju obuku medicinskog predstavnika, vaš prvi korak trebao bi biti saznati trebate li imati neku posebnu certifikaciju da biste radili kao liječnički predstavnik. Ako je tako, onda biste trebali odabrati obuku liječničkog predstavnika koja vam pomaže da se pripremite za ispit za certifikaciju. Također je važno odabrati obuku liječničkih predstavnika koja podučava relevantne prodajne tehnike i koja vam daje barem osnovnu farmaceutsku pozadinu. Također biste trebali razmotriti svoje mogućnosti kada je u pitanju online u odnosu na konvencionalnu obuku u učionici.
Pojedinci koji djeluju kao medicinski predstavnici mogu koristiti brojne različite tehnike za prodaju svojih proizvoda. Vrste tehnika koje koristite mogu odrediti voditelji prodajnih računa, ali uobičajeno je da medicinski predstavnici provode osnovne prodajne sastanke jedan na jedan te koriste telefonske razgovore i dopisivanje putem e-pošte za prodaju proizvoda medicinskim stručnjacima i vlasnicima farmaceutskih tvrtki. . Također je normalno da medicinski predstavnici prisustvuju sajmovima na kojima prezentiraju svoje proizvode.
U većini slučajeva, osoba koja traži obuku liječničkog predstavnika ne mora steći formalnu akademsku pozadinu u području kao što je farmakologija, što je ljudima obično potrebno da bi postali farmakolozi ili farmaceuti. Ipak, trebali biste se pobrinuti da vam obuka liječničkog predstavnika koju odaberete pruža obilje informacija o zakonima u vezi s reguliranim lijekovima, kao što je većina lijekova na recept, kao i informacije o tome kako se određeni lijekovi koriste i prodaju te kome se prodaju. Ako ste zainteresirani za obuku liječničkih predstavnika koja vas upoznaje s prodajom u određenoj farmaceutskoj tvrtki, trebali biste osigurati da je obuka odobrena od strane te organizacije.
Iako postoje čimbenici koji su specifični samo za područje medicinske prodaje, važno je zapamtiti da se neki zakupci prodaje odnose na gotovo svako područje. Iz tog razloga, možda bi bilo dobro osigurati da obuka medicinskih predstavnika također uključuje osnovne savjete o prodaji. Budući da mnogi medicinski predstavnici također moraju održati prezentacije potencijalnim klijentima i kolegama u farmaceutskom poslovanju, dobra obuka mogla bi uključivati i neke upute o javnom govoru.
Mnogi ljudi koji već rade puno radno vrijeme i koji razmišljaju o započinjanju nove karijere kao liječnički predstavnici mogli bi odabrati online obuku medicinskih predstavnika. Online tečajevi su često fleksibilniji i često relativno jeftini. Međutim, ako trebate proći posebnu obuku od pojedinačne farmaceutske tvrtke, važno je da pričekate da čujete što preporučuju vaši nadređeni.