Da biste postali trgovac terenskim vozilima (ATV), morate poduzeti nekoliko koraka kako biste ispunili pravni i financijski teret posjedovanja zastupništva. Najprije morate dobiti licencu trgovca u svojoj državi ili jurisdikciji. Također ćete morati objaviti jamstvo za osiguranje i zadržati dokaz o licenci i osiguranju. Osim zakonskih uvjeta da postanete zastupnik ATV-a, morate značajno uložiti u infrastrukturu i inventar zastupništva. To će zahtijevati znatan iznos unaprijed kapitalizacije. Put da postanete zastupnik ATV-a također uključuje marketing i rukovanje teškom konkurencijom za tržište entuzijasta off-roada.
Pravni uvjeti da postanete zastupnik ATV-a razlikuju se ovisno o jurisdikciji. Svaka država obično zahtijeva postupak prijave za licencu trgovca, možda licencu komercijalnog dobavljača i jamstvo za osiguranje. Godine 2011., Kalifornija, na primjer, zahtijeva da potencijalni zastupnik ATV-a podnese zahtjev za licencu, dobije broj zastupnika, plati prijavu u iznosu od 150 američkih dolara (USD), plati naknadu Upravi za nova motorna vozila i zadrži jamstvo osiguranja od 20,000 USD. Da biste postali zastupnik ATV-a u Arizoni, morate platiti 100 USD za dobivanje licence i platiti 100 USD godišnje za održavanje te licence. Također je potrebno nekoliko drugih raznih naknada uz jamstvo osiguranja u iznosu do 50,000 USD i provjeru stanja.
Također je potrebno značajno ulaganje u kapital da biste postali zastupnik ATV-a. Trebat će vam puno toga da izložite svoj inventar, uspostavite servisni centar, provodite transakcije i održavate različite aspekte poslovanja. Nije dobra ideja upravljati zastupništvom iz svog privatnog posjeda koji se koristi za druge stvari, kao što su vaše prebivalište ili skladište. Također ćete morati uspostaviti odnose s nekoliko proizvođača ATV-a i ostvariti korporativnu povezanost s primarnim proizvođačem.
Prilikom uspostavljanja odnosa s proizvođačem, budite sigurni da nijedan od vaših ugovora ne uključuje 100% ekskluzivnost, što bi vas spriječilo da prodajete druge marke ATV-a. Za strane proizvođače morat ćete dogovoriti sustav uvoza i dostave te pregovarati za najbolju moguću veleprodajnu cijenu po ATV-u. Što je niža cijena koju kupujete po jedinici, to možete ostvariti veći profit. To također daje vama i vašem prodajnom timu više slobode u pregovorima s kupcima.
Da biste uspješno upravljali zastupništvom ATV-a, morat ćete plasirati svoje poslovanje i osposobiti svoje prodajno osoblje. Prodaja ATV-a je potpuno drugačija od prodaje potrošačkih automobila. Terenska terenska vozila služe za malo tržište entuzijasta koji traže određeno vozilo za jednu specifičnu aktivnost. Iz tog razloga, ponuda raznih marki je važna pri izradi vašeg inventara, jer nema prevelike razlike između pojedinačnih ATV-a.