Predstavnici medicinskih uređaja profesionalci su koji klijentima promoviraju zdravstvene uređaje svojih tvrtki. Ovi proizvodi se kreću od aparata za bolničke pacijente do opreme za stomatološke ordinacije kao što su instrumenti za čišćenje zuba. Tehnike koje se koriste za postizanje ovih zadataka uključuju pozivanje i posjete, kao i davanje prezentacija i demonstracija. Postavljanje ciljeva i rad na zadržavanju klijenata također su važni aspekti posla ovog stručnjaka. Osoba koja je zainteresirana da postane predstavnik medicinskih uređaja obično mora završiti četverogodišnji prvostupnik iz marketinga ili iz područja zdravstvene skrbi ili znanosti.
Obavljanje poziva potencijalnim kupcima važna je dužnost predstavnika medicinskih uređaja. Ova vrsta pojedinca mora biti ugodna u obavljanju hladnih poziva ili kontaktiranju mogućih klijenata putem telefona iako ne očekuju pozive. Cilj predstavnika medicinskih uređaja trebao bi biti uvjeriti predstavnike zdravstvenih ustanova da dogovore sastanke s njim ili njom kako bi saznali više o proizvodima njegove ili njezine tvrtke. Snažne međuljudske vještine neprocjenjive su u ovoj radnoj ulozi za razvoj novog posla.
Ljudi u ovoj industriji također moraju imati solidne verbalne i pismene komunikacijske vještine za razgovor s klijentima. Predstavnik medicinskih uređaja odgovoran je za detaljno objašnjenje proizvoda svoje organizacije kupcima. On ili ona moraju pripremiti prezentacije koje pružaju pozadinu o tvrtki zajedno s tehničkim informacijama o funkciji njezinih proizvoda. Pojedinac također mora biti spreman prilagoditi svoju ili njezinu prezentaciju kako bi je održavao ažurnom ili je prilagodio različitoj publici, kao što je jedna osoba ili velika skupina ljudi u medicinskoj ustanovi.
Sposobnost da se demonstrira kako neki predmet radi dodatno je dio posla u ovom području karijere. Pojedinac koji želi postati predstavnik medicinskog uređaja mora usavršiti svoje vještine tako što će točno i temeljito pokazati ljudima kako uređaj radi i odgovarati na pitanja vezana za njegov rad. Profesionalac u ovom području također mora biti udoban u sastavljanju i rastavljanju opreme koja se koristi u demonstracijama proizvoda i treninzima.
Ostali vrijedni zadaci u području prodaje medicinskih uređaja uključuju postavljanje kratkoročnih ili dugoročnih marketinških ciljeva i zadržavanje kupaca. Menadžeri često rade s predstavnicima medicinskih uređaja kako bi priopćili ciljeve tvrtke za postizanje određene profitne marže. Predstavnik medicinskog uređaja obično prima nagrade za postizanje različitih prodajnih mjerila. Njegov ili njezin cilj također bi trebao biti održavanje jakih odnosa s kupcima osiguravajući da postojeći klijenti budu zadovoljni svojim kupnjama i redovitim predstavljanjem novih proizvoda.