Pojedinac koji želi postati posrednik za prodaju nekretnina mora prvo dobiti licencu za prodaju nekretnina. Realtors su članovi Nacionalnog udruženja trgovaca nekretninama, organizacije sa sjedištem u SAD-u. Članovi moraju plaćati godišnju članarinu i pridržavati se određenih pravila kako bi zadržali članstvo. Netko tko je specijaliziran za kratku prodaju dobro poznaje rad s bankama kako bi ih natjerao da prihvate niži iznos za dio imovine od stvarnog duga.
Ako netko želi postati agent za kratku prodaju, mora položiti državni ispit za nekretnine i dobiti licencu za agenta prodaje. Svaka američka država postavlja vlastita pravila o licenciranju. Nakon licenciranja, agent za nekretnine može se pridružiti Nacionalnoj udruzi posrednika u prometu nekretninama uz plaćanje posebne naknade. Alternativno, netko može prvo pronaći posao u brokerskoj kući, a zatim postati trgovac nekretninama na kratkom prodaji pridruživši se nacionalnoj organizaciji.
Ne postoji posebna nacionalna potvrda o kratkoj prodaji koju morate imati da biste mogli prodati kratke prodaje. Većina Realtora radi s brokerskim kućama koje su specijalizirane za kratke prodaje kako bi naučili posao. Uče kako pronaći i zadržati klijente, organizirati papirologiju i pregovarati s zajmodavcima. Većina Realtora je obučena od strane njihovih brokera u umjetnosti kratkih prodaja.
Kratka prodaja može biti dugotrajan proces, jer se mora nositi s preopterećenim zajmodavcima koji imaju stotine ili tisuće imovinskih datoteka. Može se naučiti kako brzo postati agent za prodaju nekretnina na kratko gledajući kako iskusni agent za prodaju nekretnina sklapa poslove. Mnogo puta kratka prodaja ne uspijeva jer agent nije dovoljno uporan ili ne komunicira učinkovito s hipotekarnim zajmodavcem.
Agenti za kratku prodaju moraju razviti vrlo bliske odnose s raznim hipotekarnim zajmodavcima. Moraju upoznati svakog zajmodavca, koliko sati rade i njihova imena. Praćenje telefonskih poziva i e-poruka ključno je kada je u pitanju zatvaranje kratkih prodaja.
Organizirana papirologija također je još jedna potreba. Ako mapi imovine nedostaje čak i jedan potrebni dokument, mapa bi mogla stajati tjednima ili mjesecima na stolu zajmodavca. Agenti za kratku prodaju poznati po svojoj organizaciji i dovršenoj papirologiji obično brzo zatvaraju svoje poslove.
Za samo nekoliko mjeseci moguće je postati posrednik za prodaju nekretnina. Najviše se vremena provodi u učenju za tečaj nekretnina i državni ispit. Nakon toga, mora se pronaći posao u tvrtki koja je voljna obučavati agente kratke prodaje.