Ako želite postati izvršni direktor prodaje automobila, prvo se morate zaposliti kod trgovca automobilima. Poželjet ćete usavršiti svoje prodajne vještine i sposobnosti odnosa s kupcima kako biste postali izvanredan prodavač automobila. Obično će vlasnik zastupstva izabrati sve više rukovodstvo od najuspješnijih prodavača na podu zastupstva. Također je dobra ideja profesionalno se odjenuti ako želite postati izvršni direktor prodaje automobila. Jedna od najvažnijih vještina koju mora posjedovati izvršni direktor prodaje je sposobnost zaključivanja posla, pa je usavršavanje vaših sposobnosti za zatvaranje plus.
Čin prodaje automobila mora biti pročišćen i uglađen kako bi se razvila metoda koja dosljedno radi. Najteža komponenta prodaje automobila je tražiti od potencijalnog kupca čvrstu obvezu kupnje. Uz mnogo novih ili neiskusnih prodajnih djelatnika, ovo je zadatak koji mora obaviti voditelj prodaje. Postoji nekoliko isprobanih metoda zatvaranja prodaje koje morate naučiti i razumjeti ako želite postati izvršni direktor prodaje automobila. Pomoć novim prodavačima jedna je od najvažnijih dužnosti višeg menadžment tima.
Ostale vještine koje morate razviti dok težite postati izvršni direktor prodaje automobila odnose se na oglašavanje i financije. Poznavanje dostupnih kamatnih stopa, kao i koji modeli vozila mogu se kvalificirati za određene popuste za financiranje nužna su komponenta posla voditelja prodaje. Iz tog razloga, vrlo je važno da se dobro upoznate sa svim različitim modelima, paketima opcija i razinama performansi koje se nude na svakom vozilu u ponudi zastupstva prije nego što postanete izvršni direktor prodaje automobila.
Nakon što postanete izvršni direktor prodaje automobila, od vas će se tražiti da izradite raspored rada za prodajni tim, nadgledate odjel prodaje, servis i odjel financija, iako je vlasnik zastupstva krajnji nadzornik financija. Imat ćete najbolju priliku postati izvršni direktor prodaje automobila ako ostanete u jednom zastupstvu, čak i u teškim financijskim vremenima. Većina zastupnika nagrađuje vjernu uslugu promaknućem, pod uvjetom da je zaposlenik dostojan i sposoban ispuniti dužnosti na promaknutom položaju. Mali dodaci kao što su održavanje parcele čistim, preuređivanje inventara parcele nakon što je automobil prodan i ostanak optimističan i pozitivan, dobri su načini da vas nadređeni primjete i mogu napraviti razliku u vrijeme promocije.