Agent za prodaju reklama je predstavnik medijskog izdavača ili promotivne tvrtke koji prodaje oglašavanje. Njezina klijentela je raznolika, jer uključuje svakoga tko se bavi biznisom, od malih neovisnih poduzetnika i poduzetnika do velikih korporacija. Vrste oglašavanja koje ona prodaje mogu uključivati sve medijske linije televizije, radija, časopisa, novina i interneta ili bilo koju njihovu kombinaciju. Ona također može prodavati specijalizirane reklame poput onih koje se nalaze na jumbo plakatima, klupama u parku ili rampama.
Većina agenata u oglašivačkoj industriji su vanjski prodajni predstavnici koji se javljaju u tvrtke sa ili bez termina. Potonji pristup obično se naziva hladno pozivanje. Zbog natjecateljske prirode poslovanja i širokog spektra osobnosti s kojima se susreću, od vitalne je važnosti da agent prodaje oglašavanja ima odlične komunikacijske vještine i privlačno držanje kako bi postigao uspjeh.
Unutarnji prodajni agent obično radi na licu mjesta, a kupci dolaze kod njih kako bi kupili vrijeme ili prostor za oglašavanje. Od ovih agenata može se tražiti da traže posao telefonom ili slanjem ponuda e-poštom potencijalnim klijentima. Kontakti su ciljani na temelju prethodnih upita, demografskih podataka ili preporuka.
Nakon izvršene prodaje i potpisivanja ugovora, agent za prodaju reklama postaje kanal između kupca i reklamne agencije. Ako kupac naručuje prikazni oglas, kao što se koristi u tiskanim i internetskim publikacijama, ona općenito priprema maketu kupčevog oglasa na temelju njihovih navedenih preferencija. Nakon što grafički odjel pripremi dokazni materijal, ona ga prezentira naručitelju na povratnu informaciju. Ovaj se postupak nastavlja sve dok kupac ne odobri i parafira konačnu kopiju za objavu.
Ako je željena reklama radijski ili televizijski spot, agent služi kao posrednik za produkcijsko osoblje i kupca. Slično kao i u scenariju tiskanog oglasa, ideje se razmjenjuju i mijenjaju sve dok kupac nije zadovoljan. Kada je konačni rez odobren, kupac se odjavljuje, a oglas se emitira na radiju ili televiziji.
Osim prodaje oglasa i zadovoljavanja kupaca, agent prodaje oglašavanja odgovoran je za održavanje datoteka računa i ugovora, zakazivanje termina i generiranje izvješća. Izvješća odražavaju trenutnu statistiku prodaje, ciljeve i ciljeve, ciljana tržišta i predviđene brojke prodaje. Od agenta se također može zahtijevati stvaranje i razvoj prodajnih alata i promotivnih planova za povećanje prodaje.
Kao i na mnogim prodajnim pozicijama, uspješan prodajni agent za oglašavanje može zaraditi unosnu plaću. Mora biti sposobna raditi duge sate s različitim i izazovnim osobnostima. Uspjeh na poziciji može dovesti do napredovanja u upravljačke i nadzorne uloge.