Da biste postali prodajni savjetnik, obično ćete morati uspostaviti dobre rezultate kao prodavač i pokazati dubinsko znanje o industriji ili industrijama u kojima se želite savjetovati, kao i dobro razumijevanje najboljih poslovnih praksi. Također ćete morati naučiti kako se plasirati na tržište i upravljati vlastitim poslovanjem. Iako formalno obrazovanje može biti od pomoći u vašoj potrazi da postanete prodajni savjetnik, ovo je vrsta profesije u kojoj su iskustvo na poslu i jake vještine umrežavanja ključ vašeg uspjeha.
Prije nego što postanete prodajni savjetnik, obično ćete morati razviti vlastitu karijeru u prodaji. Dok se neki prodavači ne trude steći fakultetsku diplomu i naučiti svoju profesiju na poslu, drugi smatraju da im diploma može pomoći u razvoju karijere. Možda biste željeli steći diplomu iz komunikacija, marketinga ili poslovanja, iako biste također trebali razmisliti o vrsti prodaje kojom se želite baviti prije nego što se odlučite za jedan smjer. Na primjer, ako se planirate baviti prodajom tehnologije, možda ćete htjeti upisati ili udvostručiti studij informatike. Ako ste upoznati s proizvodima koje prodajete, možete bolje služiti i svojoj klijenteli i svom poslodavcu.
Nakon završetka obrazovanja, trebali biste pokušati osigurati početnu poziciju prodaje. Dok radite u industriji, razvijat ćete jače prodajne vještine. Svakako čitajte knjige o prodaji i sudjelujte na radionicama i industrijskim događajima kako biste naučili sve što možete o učinkovitim prodajnim tehnikama. Ako ste se specijalizirali za prodaju određenih proizvoda ili radite unutar jedne industrije, nastavite razvijati svoje znanje o tim proizvodima i toj industriji. Ključno je da uspostavite čvrste profesionalne veze unutar i izvan svoje industrije, jer će vam one pomoći u razvoju baze klijenata nakon što započnete svoju konzultantsku praksu.
Osim rada na svojim prodajnim vještinama, trebali biste razviti i svoje vještine upravljanja. Nakon što postanete prodajni savjetnik, morat ćete savjetovati klijente o upravljanju njihovim prodajnim timovima. To možete najbolje učiniti ako sami imate stvarno iskustvo u nadzoru prodajnog osoblja. Iako je vaša strast zapravo rad s klijentima i poticanje prodaje, morat ćete imati stručnost u svim aspektima prodajne profesije ako želite osigurati i impresionirati klijente za savjetovanje.