Agent životnog osiguranja prodaje i prodaje osiguranje koje korisnicima isplaćuje paušalni iznos novca kada osiguranik umre. Osoba na ovoj poziciji može raditi za jednu tvrtku ili kao neovisni agent, prodavajući osiguranje za više tvrtki. Agenti mogu prodavati police isključivo pojedincima ili tvrtkama ili podjednako služiti oba sektora. Od agenta se obično očekuje da zna o raznim planovima i opcijama za pomoć svojim klijentima u kupnji proizvoda osiguranja koji odgovaraju njihovim potrebama.
Njezini klijenti često od nje kupuju druge vrste osiguranja, jer kupnja više planova od iste tvrtke često štedi novac na ukupnim mjesečnim uplatama premije. Ove opcije osiguranja često uključuju pokriće od požara, kuće i nesreće. Zdravstveno osiguranje također je općenito dostupno kod zastupnika životnog osiguranja. Neki agenti također imaju licencu za prodaju vrijednosnih papira i drugih financijskih proizvoda.
Klijenta koji je iskazao interes za kupnju životnog osiguranja agent osiguranja redovito traži da ispuni upitnik. Pitanja se obično usredotočuju na obiteljsku zdravstvenu povijest, osobnu zdravstvenu povijest i životne navike. Ova procjena pomaže agentu dati razumne preporuke o tome koji je plan najbolji za kupca.
Uobičajeno je da zastupnik životnog osiguranja zahtijeva od kupca osiguranja da se podvrgne tjelesnom pregledu od strane liječnika ili zdravstvene ustanove koju odabere osiguravajuće društvo. Ovaj zdravstveni pregled općenito se smatra superiornijim u odnosu na informacije koje daje klijentov obiteljski liječnik, budući da se obično vjeruje da je mogućnost pristranosti gotovo eliminirana. Nedijagnosticirana kronična stanja ili sklonosti budućim zdravstvenim problemima često značajno utječu na novčanu premiju koju osiguranik plaća.
Kada agent životnog osiguranja predstavi različite opcije police, ona ih tradicionalno objašnjava jednostavnim riječima kako bi pomogla klijentu da u potpunosti razumije policu. Naglasci u objašnjenju obično se usredotočuju na mjesečne uplate premija, iznimke od politike i iznos novca koji se isplaćuje korisnicima. Obično se od kompetentnog agenta očekuje da može odgovoriti na većinu pitanja o svojim proizvodima.
Uspješan agent životnog osiguranja obično ima odlične komunikacijske vještine i utješno držanje. Biti u stanju opustiti ljude važno je kada im pokušavate prodati proizvod koji će biti vrijedan tek nakon njihove smrti. Sposobnost jasnog objašnjenja zamršenosti premija i isključenja također općenito privlači i zadržava solidnu bazu klijenata.
Za poziciju agenta životnog osiguranja obično je potrebna visoka diploma. Poželjna je koncentracija studija statistike, ekonomije ili poslovne administracije. Za rad u ovoj struci obično je potrebna licenca izdana od strane lokalne ili regionalne agencije.