Područni voditelj prodaje je pozicija koja prvenstveno uključuje prodaju i upravljanje osobljem tvrtke. Dok se broj podređenih koje ima voditelj prodaje na području razlikuje zbog lokacije, veličine područja i broja kupaca, temeljne radne dužnosti ostaju iste. To uključuje pronalaženje novih kupaca, održavanje prodajnih prezentacija, uspostavljanje odnosa s dobavljačima, upravljanje podređenima i praćenje podataka o prodaji.
Ključni aspekt učinkovitog voditelja prodaje na području je dosljedno pronalaženje novih kupaca. Odgovornost ovog pojedinca je osigurati da poduzeće stalno širi svoju bazu kupaca i da ostane konkurentno unutar industrije. To znači da će morati biti u tijeku s stvarima kao što su izgledi na tržištu, potrebe kupaca i demografija kupaca. Dok bude otkrivao nove informacije, on će ono što je naučio ugraditi u poslovne marketinške i prodajne strategije kako bi povećao prodaju.
Drugi dio posla je održavanje periodičnih prodajnih prezentacija. Te prezentacije mogu biti jedna na jedan s pojedinačnim klijentima ili grupna prezentacija pred više klijenata. Tijekom ovih prezentacija, voditelj prodaje na području mora biti sposoban uspješno objasniti prednosti proizvoda ili usluga svog poslovanja. Kao rezultat toga, obavljanje ovog posla zahtijeva osobu koja je uvjerljiva i ima značajne međuljudske vještine.
Uspostavljanje i održavanje zdravih odnosa s dobavljačima također je ključno za uspjeh. Kako bi ostvarili najbolje moguće ponude i maksimizirali zaradu, važno je da tvrtka ima dobru reputaciju kod svojih dobavljača. Posljedično, obično je posao voditelja prodaje na području locirati vrhunske dobavljače i uspostaviti veze. Kako se poslovna veza nastavlja, morat će ostati u kontaktu i održavati odnos.
Drugi aspekt ove pozicije je učinkovito upravljanje podređenima i držanje svih na istoj strani. Obično je na voditelju prodaje na području da zaposlenicima pruži obuku, pomoć kada nastanu problemi i disciplinu kada je to potrebno. Ako menadžerovi podređeni ne uspiju obaviti posao i ispuniti prodajne kvote, to je loš odraz na njega. Kao rezultat toga, mora kontinuirano nastojati izvući maksimum iz zaposlenika svoje tvrtke.
Osim toga, voditelj prodaje mora rutinski pratiti podatke o prodaji. Da bi bio uspješan, imperativ mu je pratiti informacije poput prodajnih trendova i marketinških tehnika kako bi vidio što funkcionira i koja područja trebaju poboljšati. Također bi mogao pratiti buduće projekcije unutar svoje industrije kako bi njegovo poslovanje bilo opremljeno za promjene. Posljedično, korisno je imati analitički um i biti vješt u deduktivnom zaključivanju u ovoj karijeri.