Da biste postali vinski posrednik, prvo morate imati opsežno znanje o vinu i sposobnost zatvaranja prodaje. Neki vinski brokeri rade samostalno, dok su drugi prodajni predstavnici za distributere, pa postoji nekoliko različitih načina za pokretanje ove vrste karijere. Ako vam nedostaje pozadinsko znanje o vinu, tada je prvi korak pohađati neke degustacije vina, pohađati tečajeve i proučavati relevantne priručnike. Nakon što se osjećate ugodno sa svojom razinom znanja, trebate ili njegovati odnose s vinarijama u okolini ili se prijaviti za posao za distributera. Posljednji korak da postanete vinski posrednik je upoznavanje s lokalnom poslovnom zajednicom, uspostavljanje odnosa s trgovinama, restoranima, barovima i drugim potencijalnim kupcima.
Vinski posrednici su pojedinci koji olakšavaju poslove između vinarija i maloprodajnih objekata. Neke vinarije koriste distributere, a u tom slučaju isti osnovni posao obavljaju zaposlenici koji su obično poznati kao prodajni predstavnici. U oba slučaja, posao je brokera ili prodajnog predstavnika da uvjeri maloprodajne objekte da nose vina proizvedena u jednoj ili više vinarija klijenata.
Prije nego što postanete vinski posrednik, morat ćete utvrditi je li potrebna licenca. Način na koji se obavljaju transakcije i jeste li ikada zakonito posjedovali vino, ponekad se koristi za utvrđivanje trebate li licencu ili ne, ali pravila se razlikuju od mjesta do mjesta. Ako je licenca potrebna u vašem području, morat ćete poduzeti potrebne korake da je dobijete prije nego što počnete predstavljati vinarije.
Prvi korak u karijeri svakog vinskog posrednika obično je stjecanje radnog znanja o vinu. Ako niste upoznati s terminologijom ili ne znate kako pravilno kušati i ocjenjivati vino, možda biste željeli pročitati nešto o toj temi ili pohađati neke tečajeve. Također bi vam moglo biti korisno prisustvovati degustacijama vina kako biste razvili svoje nepce. Privremeni posao kod trgovca vinom, ili čak u vinariji, bila bi još jedna opcija za njegovanje boljeg razumijevanja proizvoda. Nakon što ste sigurni u svoje znanje o temi, možete započeti sljedeću fazu.
Zatim morate imati dobre radne odnose s nekim od vinarija u vašem području kako biste uspješno postali vinski posrednik. To se obično može postići posjetom lokalnim vinarijama i predstavljanjem, ali također može biti korisno prisustvovati događajima kao što su degustacije vina. Također ćete morati njegovati odnose s lokalnim maloprodajnim objektima kako biste prodavali vina koja proizvode vaši klijenti.
Neki vinski posrednici rade neovisno, iako postoje i neovisne vinske posredničke kuće, veliki distributeri i sve između. Ako imate prodajno iskustvo i možete pokazati snažno poznavanje vina, onda možete pokušati pronaći posao u jednoj od ovih vrsta tvrtki. To je često lakši način da postanete vinski posrednik, jer ćete obično dobiti obuku. Posredništvo ili distributer također vam može pomoći upoznati lokalne vinarije i maloprodajne objekte, omogućujući vam da brzo izgradite bazu klijenata.