Nezavisni prodajni predstavnik prodaje proizvode ili usluge bazi kupaca koju definiraju tvrtke za koje radi ili koje sama razvija. Često istovremeno predstavlja više proizvoda ili usluga različitih ponuđača ili proizvođača. Ovi profesionalci u prodaji općenito rade uz proviziju, bez redovite plaće. Nezavisni prodajni stručnjak može pronaći posao u mnogim industrijama, uključujući maloprodaju, nekretnine, bolnice, medicinske i farmaceutske potrepštine, hranu i restorane, poljoprivredu i građevinarstvo, da spomenemo samo neke.
Također se redovito naziva zastupnikom neovisnog proizvođača ili prodajnim predstavnikom proizvođača, osoba na ovoj poziciji obično radi na temelju izravne provizije. Budući da ne prima plaću, a plaća samo za obavljenu prodaju, njezin uspjeh uvelike ovisi o ugledu njezinih proizvoda ili reputacije tvrtke koju predstavlja, njezinim prodajnim vještinama i učestalosti narudžbi proizvoda.
Putovanja su općenito dio posla neovisnog prodajnog predstavnika. Bez obzira za koga radi, teritorij prodajnog stručnjaka može obuhvaćati nekoliko regija ili cijelu državu. To često zahtijeva noćenje u hotelima i mnogo vremena provedenog izvan kuće. Manji teritorij može omogućiti prodajnom stručnjaku da putuje automobilom da vidi klijente, ali vrijeme odsustva od kuće i dalje može biti značajno.
Bilo da radi za jednu ili više tvrtki ili za sebe, uspjeh neovisnog prodajnog predstavnika može uvelike ovisiti o njezinoj sposobnosti da razvije čvrste odnose s klijentima. Snažne komunikacijske vještine u kombinaciji s karizmatičnim ponašanjem mogu biti ključni za njezino postizanje svojih ciljeva. Dobra usluga za korisnike, poštenje i poštenje pomažu osobi na ovoj poziciji da uspostavi reputaciju koja će otvoriti vrata povećanju prodaje.
Osim što je dobro voljen, od predstavnika se obično traži da ima dobru glavu za posao. To uključuje uvid u marketinške strategije konkurenata, ideje za razvoj proizvoda i sposobnost predviđanja tržišnih trendova. Ona također može implementirati ili predložiti kreativne strategije određivanja cijena. Povećani volumen, čak i uz blagi popust, može povećati zaradu.
Neke tvrtke radije zapošljavaju nezavisne prodajne predstavnike nego tradicionalnije jer im ne moraju davati zdravstvene ili mirovinske beneficije. Ova vrsta zaposlenika također je odgovorna za svoje poreze. U pravilu se plaća nakon što kupac zaprimi proizvod, što tvrtku za koju radi oslobađa od isplate redovite plaće u propisanim vremenskim razmacima.
Neke prednosti neovisnog prodajnog predstavnika uključuju slobodu prodaje samo preferiranih proizvoda i usluga te slobodu rada prema samodefiniranom rasporedu. Minimalni uvjet za rad kao nezavisni prodajni predstavnik općenito je srednja školska diploma ili ekvivalent. Međutim, stjecanje fakultetske diplome iz područja vezanog za prodaju može otvoriti više vrata. Neke tvrtke, kao što su visokotehnološke proizvodne tvrtke, zahtijevaju od prodajnih stručnjaka da imaju četverogodišnju diplomu.